泉州一二手房开始联动卖房 营销模式成行业热点

合作为实现共赢

对于携手一手房代理公司的初衷，潘福宁表示，就房产中介本身来说，一二手房联动模式无疑多了一项业务的拓展，既有助于公司营业额的增长，又可以给员工更大的施展平台，同时还可以学习一手房代理商的营销模式和丰富经验。另外，在二手房竞争激烈、房源量有限的情况下，销售一手房对公司业务来说，也是一种补充。

潘福宁认为，在经纪人眼中，他们要推介和销售的都是房源，因此无论是一手房还是二手房，并无本质区别，代理一手房之后反而是拓宽了业务渠道。举例而言，同一个小区，房产中介既代理刚开盘的一手房，也拥有二手房房源，带客户去看房时，客户若对二手房不满意，那么经纪人便可转向介绍正热销的新盘，“客户选择面广了，我们销售平台也更大了。”

当然，开发商、代理公司、房产中介三方合作，最终目标是实现三赢。在潘福宁看来，这是一个纵向的合作方式，开发商面临销售压力，需要更多的渠道完成销售业绩，代理商要依托二手房平台做推广和销售，二手房中介要需求更大的平台，三方资源共用、互相补充，既避免了矛盾和冲突，又能实现共赢。

一二手房联动或成趋势

房产中介代理一手房销售，尽管在泉州尚处摸索阶段，但是随着此现象的普遍和深入，一些中介机构也摸索出了不错的方式方法。行业人士认为，一二手房联动将成为一种趋势，尤其是市场日趋理性的情况下，这将是一种不受市场好坏影响的营销模式。

行业人士介绍，纵观国内外，在房地产市场比较发达的北美地区，乃至我国台湾地区，几乎所有房产都是通过房产中介经纪人对外销售，在大陆的北京、上海、深圳、杭州等城市，一二手联动模式也已经发展得相对成熟，通过二手房中介买楼，已经是开发商销售渠道的重要组成部分。

从市场情况来分析，在卖房市场时代，开发商的房子建好后，往往很快就销售一空。然而随着房地产市场由热变冷，卖方市场变成了买方市场，让房地产销售发生实质性的变化，而一二手联动，是开发商和二手房企业共同的选择，也是未来发展的必然趋势。当然，目前房产中介在销售一手房时，还存在经验不足、综合素质不够等劣势。