开设接待点主动营销 泉州双阳楼市探寻突围之道

深挖客源 中小户型吸引刚需族

事实上，近年来，双阳楼市持续受到关注。与其他楼盘主打中大户型或者豪宅的方式不同，这一区域先后推盘的诸多项目，纷纷将目光瞄准刚需一族，通过中小户型产品，刺激市场需求。

阳新街及规划中的区新行政中心周边，是目前双阳楼盘较为集中的地方。而备受关注的是，道路两旁新开发的楼盘，纷纷将首付、总价，作为营销卖点。“首付5万元起”、“首付9万元起”等颇具诱惑力的宣传语，引发购房者关注。而记者走访楼盘时了解到，之所以出现低首付，不仅在于这一区域目前的房价水平较低，而且各个楼盘所推的户型也较小，因此，总价及首付款比市中心的楼盘明显偏低。“目前二期主推1号楼和6号楼，产品为60多平方米及90平方米左右的户型。”在一家楼盘售楼部现场，销售负责人士介绍。显然，按照目前这一区域4000多元/平方米的价格，中小户型的总价并不会太高。

而记者走访多个项目时了解到，目前这一区域除了力标·新时代、阳新花园城等楼盘少量的单身公寓产品之外，众多楼盘主推的户型，均为80多平方米至100平方米的三房户型。“可以说，这一户型面积紧凑，空间格局合理，性价比较高，特别受到刚需一族购房者的关注。”对于挖掘刚需市场，不少楼盘开发商颇有信心。

加紧蓄客 筹划下半年旺季开盘

可以说，近年来，双阳楼市片区开发不断升温，从早先开发并相继交房的祥光花苑、阳光花园城、万达文化广场，到目前加紧推盘的香悦美地、阳新花园城、力标·新时代、阳光御景、英伦豪庭，双阳片区受到越来越多购房者的关注。

而不少楼盘相关营销负责人士表示，目前市场整体趋于利好，而作为主打刚需市场的双阳楼市，也加快蓄客步伐，筹划下半年旺季到来之时进行推盘。目前，新接待中心已经入驻，并着手开始对外宣传。该项目营销负责人士表示，位于洛江区新规划行政中心附近的阳光御景总建筑面积7万多平方米，目前正在蓄客中。

除了该项目之外，位于阳新街的力标·新时代，也是目前这一片区较受关注的楼盘之一，据介绍，该楼盘总建筑面积约10万平方米。该项目经理郑海强介绍，该项目一期已于4月底开盘，当时共推出3号楼、5号楼、9号楼，而二期即将推出的1号楼、6号楼目前已开始公开蓄客。