掘金千亿市场 泉州民间资本涌进私人艺术馆

高档拍品佣金可达30%

看好艺术品消费市场，越来越多的民间资本开始介入其中。“人民币升值太快了，外贸市场越来越难做，倒是画廊这边的生意越做越有起色。”2009年的时候，陈先生还是泉州众多外贸公司老板中的一员，而如今他已经是泉州一家画廊的第一股东。据他介绍，现在画廊一年能卖掉100张左右的画，并且客源稳定。

“自己前期花大资金买入艺术品，然后再转卖，只是私人艺术馆的盈利渠道之一，更为重要的赢利方式则来自举办展销会、拍卖会收取的佣金。”黄文生介绍，艺术馆是一个平台，收藏家、艺术家可以将自己的艺术品拿出来售卖、交换。

“委托人与拍卖人之前有约定的，按约定收取，而按照国际惯例，艺术品拍卖收取佣金比例一般为10%，一些高档拍品佣金则可达30%。”一位业内人士透露，在厦门一场较好的成交总额接近500万元的拍卖会，能收入150多万元，若扣除拍卖图录费、拍品征集费、场地租金、人工费用等，利润最高超过100万元。在泉州，至少也能有几十万元收益。

营销模式打破传统局限

不少业内人士表示，私人艺术馆若要在市场博弈中长远发展，营销模式也不能再局限传统，必须改变“高高在上”的态度。

实际上，当前泉州的私人艺术馆负责人已经意识到了这一点。“如果普通顾客为装饰而前来购画，会根据他的年龄、兴趣以及家中装修的风格予以推荐。如果买家将作品买回去后觉得不合适，除了以拍卖的方式买走的作品，都可以无条件退货。而艺术品售价方面，也采用‘明码标价’的方式。”黄文生坦言，“其实艺术品行业内自有一套评价标准，每一件作品都会有‘市场价’，并随市场行情波动，并不像大家所想象的漫天要价。”

除了实体渠道外，随着电子商务的不断发展，越来越多的人开始关注艺术品的网上交易平台。黄文生所在的艺术馆就启动了“一馆一网一报一刊”立体化营销模式，注重网络营销，开拓省外市场。“近日一位山东的藏友就刚通过网络购买一幅20万元的作品，采用的正是先付款后寄货的方式。”