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关键词：追欠款 修合同 降风险

企业短期信保投入增加

本报讯 （记者王宇）“近期出口欧美等国家和地区的光伏组件风险进一步加剧，而其他行业也出现了一些应收账款拖欠的情况。”记者从中国出口信用保险公司泉州办事处了解到，随着贸易风险的提高，越来越多企业通过选择投放短期出口信用保险等方法降低收款风险。

欧美客商欠款风险提高

“在报损方面，今年1—9月份，泉州出口企业报损58起，案件金额755.54万美元，报损数量和案件金额依然居高不下，情况也更加复杂。”据统计，报损区域集中于欧洲、南北美洲、亚洲和非洲等，分别有22起、18起、13起和5起，报损原因主要为拖欠、拒收和破产，以光伏、纺织鞋服、包袋、金刚石工具、工艺品和石材行业居多。“今年拖欠账款的情况在本地光伏产业中体现得特别明显。”

“这些地方，原来都是风险比较低的区域，但现在一些老客户，也出现了大问题。”黄天佑说，“很多出口的账期都是60天，货物到达港口之后，很快就被提走，但又不一定销售出去，账期到了之后，无法按时给付货款，就开始拖欠了；如果越欠太多，往往就成了一笔烂账。”

而随着贸易风险的提高，越来越多企业选择投放短期出口信用保险。今年1—9月份，泉州信保短期出口信用保险项下支持我市出口金额达到15.91亿美元，同比增长34.01%；同期泉州信保新签保单60张，合同金额2.75亿美元。

拖欠账款两种情况最常见

“国外客户拿货之后‘消失’的案件，从去年以来便时有发生。”据介绍，这类案件具有不少共同特征：贸易方式均采用银行托收、涉案金额均在几十万美元之内、买家要求卖方告知快递提单号、代收行声称贸易单据丢失。

“老客户也不一定靠得住，订单量越大，风险自然也越大。”记者从一些中小企业了解到，企业跟客户的联系往往都是通过电话、网络、外贸信息等虚拟或二手的途径，对于采购商的实际经营状况并不了解。黄天佑建议，企业要多关注出口信保信息，“单家出口企业无法掌握进口商的所有采购信息，盲目乐观容易出现错判。”

此外，黄天佑介绍了两种最常见的拖欠应收账款的情况：一种是习惯性拖欠，在国际贸易中，买卖双方都会约定一定期限的付款期，但是往往在付款期结束时，还有部分尾款未结，一开始只有一小部分，后来越欠越多，但贸易公司为了保住客户，往往选择继续做生意；另一种是老客户心理，有时候信任达到不可理喻的程度，甚至对于拖欠置之不理。

抓好买家风险监控

对于如何防范当前的贸易风险，专家建议，首先要重视从规范合同入手抓好信用风险的管理。“一些企业存在合同买方名称不规范、合同内容不明确、贸易条件表述模糊等问题。”黄天佑说，“企业在签订书面合同时，特别要重视在合同内容中的一些防御性条款如质量条款、争端解决条款、物权保留条款、合同解除条款、罚息条款等。”

同时，企业要注意分析各种支付方式下的风险特征。各种贸易支付方式都有一定的风险，企业要善于分析潜在的收汇风险，并采取一定的预防手段。黄天佑说：“现在主要是提供信用风险管理建议，指导企业保持与买家联系，加大应收账款催收力度，一旦发现异常情况及时沟通应对。”要建立对未到期应收账款的提醒程序，警惕交易过程中出现的风险信号，及时正式向买家催款，及时向信用保险公司报案。