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关键词：去库存 缓开店 常上网

七成鞋服企业涉足电商

销售不畅、存货激增、打折清货……从去年下半年开始，高库存的阴霾就开始笼罩在国内鞋服企业的头上。统计数字显示，1—8月，全市规模以上工业企业的存货比增15%左右，其中纺织、服装、鞋业又占据较大的比重。

能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。为此，不少传统企业开始通过电子商务等渠道实现“去库存化”。 　　

□本报记者 刘文艳

多家快递总部拟移师泉州

对本土鞋服品牌而言，消化库存是一个不小的挑战，开拓新的渠道模式则成为一种尝试。在实体店扩张减速的同时，鞋服品牌涉足电子商务的步伐开始加快。

特步集团董事长丁水波在2012年中国鞋服行业电子商务峰会上表示，电商在特步去年的销售额所占比例不到2%，预计未来三到五年内能够占到10%。针对鞋服行业出现的终端库存问题，丁水波称，在去年年初的时候，公司就明确提出电商的准确定位和作战步骤：先卖一部分库存，同时启动电商专供。

目前，特步在全国各地的分公司正在陆续启动电子商务，已有包括北京、重庆、安徽、浙江（杭州/温州）、江苏（泰州）、山东（济南）、广西（柳州），湖北（十堰）在内的8家分公司开始展开线上业务。

从全市来看，已有近七成鞋服企业涉足电子商务。环球鞋网总经理林文佳告诉记者，去年，安踏的电商销售额为1.6亿元，特步1.2亿元，鸿星尔克1亿元，乔丹为5000万元。与此同时，一批电子商务公司、中介服务机构、物流配送公司纷纷入驻，不少知名快递公司更是表示将把福建总部或运营中心设在泉州。

从销库存到打品牌

不少企业在触网初期是为了清库存，但是通过有效的网络运营，一些中小企业也扩大了品牌知名度。比如，赛琪体育在2009年就开始和本地鞋类垂直电商平台拍鞋网合作，最初的目的是为了消化库存，8000多双库存鞋，经过一个月的强势助推和活动攻势，全部出仓。

2010年，赛琪在拍鞋网上的销量达到了400万元，品牌在网络上积累了一定的知名度。2012年，赛琪品牌通过与拍鞋网的“每日团购”合作，实现了日销售量4000双。

同样，箱包品牌卡迪奴发展电商的最初目的也是为了清理实体渠道积压的库存，但是由于卡迪奴所处的类目学生包正是淘宝上非常缺乏的类目，于是在淘宝正式注册仅4个月，就上了淘宝的“品牌团”，8月份旗舰店在淘宝的销量就达到了300万元。

原本做线下渠道的宝达鞋业，从去年开始尝试网络销售，从最初清理库存，到独立下单生产网络专供款，网销市场打开后，宝达又新增了生产线，并最终决定将宝达品牌定位于国内的网络第一帆布鞋品牌。

“以库存作为电子商务渠道的起步产品是中小企业‘触网’的一种普遍做法。”泉州爱尚网络总经理赵耀称，“不过，当传统企业在线上渠道运作较为成熟后，就会尝试按照网络消费习惯单独生产一些产品，和线下产品实现区分，以更好地维护品牌。”