业主期望值高提升报价 二手房买卖双方重陷僵局

看房量较高 卖方期望值“水涨船高”

房东期望值较高，是行业人士对当前市场的普遍反应。

多位行业人士提到，回顾这两个月以来的市场可发现，经过七八月份成交上涨的市场之后，性价比高的优质房源消化了不少，而9月中下旬开始，成交量有所回落。不过值得关注的是，尽管如此，仍有不少购房者忙于看房，使得整体看房量并不小。

“看房量大，无疑增加了房东的信心，一些房东便开始适当地抬高价格。”骊特房产总经理游健文，在分析近期房东期望值增加的原因时认为，二手房买卖具有个体性，看房量的增加，以及前阵子一些媒体对下半年楼市乐观的报道，都使得房东在提高心理预期的同时提高报价。

东禾21不动产运营副总监万小飞也认为，当前房东在价格方面不肯退让，是因为他们对市场的预期较高。另一方面，目前卖房的业主多为中长期投资者，心理承受能力强，甚至有些业主抱着卖不出去就放着或者转为出租的心态，因此在谈判时的态度较为强硬。

当然，房东期望值增加，和七八月份连续的高成交量也有一定关系。行业人士称，前几个月市场呈现出较高的态势，较高的成交量让业主信心更足，因此尝试着提高报价，而另一方面，高价房源的入市，将使得其小区的成交价格微涨，如此循环，使得市场成交价些许提高。

议价空间变小买卖双方进入新一轮博弈

一方面，房东期望值较高，不仅提高了报价，且不愿意多做让步；另一方面，购房者接受能力有限，认为实际价格可以更低一些。无疑，这样的状况颇为尴尬，也往往因为如此，常有已经进入后期的交易，因为价格谈不拢而戛然而止。

“买卖双方已经进入了新一轮的博弈。”南新房产市场部经理陈慷慨表示，尤其是一些学区房或抢手的中小户型房源，房东不愁卖，也不着急，买方则价格高而接受不了，交易往往容易陷入僵持，尽管中介经纪人两边协调也无果。另外，资源稀缺的景观大户型房源，价格也很难谈下来。

无疑，议价难度大，已成为当前市场的一个现象。行业人士表示，目前普遍的议价空间，已从年初的5%至10%降到了3%左右，有些装修高档的优质房源，房东甚至不愿意做丝毫让步，买卖双方往往因为价格上谈不拢，而使得交易中止。这种情况，从整体市场的角度而言，则影响了成交量。

行业人士称，目前二手房市场陷入了僵持，最终可能因为购房者急买，愿意接受报价而促成交易。当然，若成交量持续回落，加上年底的临近，着急售房套现的房东会慢慢发现出售难的问题，从而调整心态并降低报价，预计11月份市场僵持状态会得到缓解。