抢占市场吸引客源 售楼部多重举措刺激需求

近期，各大楼盘客户活动轮番上演

东南网-海峡都市报闽南版12月28日讯（记者 张宗伟 谢佳锦）

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众多楼盘集中推售，使得年终岁首显得甚为热闹。记者走访时发现，各个项目纷纷推出各种形式的营销举措，刺激市场需求，包括体验式销售、以老带新让利优惠、订房抽奖、客户及业主活动等。

不过，与市场火热的推盘相比，近期楼市成交量呈现下降趋势。因此，不少楼盘开发商推盘铆足了劲。“关键在于产品竞争力。”不少开发商人士坦言，随着各个项目推盘量的增加，推盘压力增加不可避免，不少项目纷纷力推高性价比房源，比如高赠送面积的户型等。

观察一： 活动层出不穷 实景展示最受关注

今年年底市场，对于开发商来说，是挑战，也是机遇。推盘量不断增大，同质化产品的相继推出，让不少项目感受到前所未有的竞争压力。“虽然年底的市场不错，但推盘量大，压力也不小。”不少楼盘销售人士表示。

而以营销活动刺激市场需求，成为各个项目开发商推盘的重要手段，比如举办体验式活动，推出各种优惠措施，结合自身项目的特性，抢占年底市场。位于城东的冠亚·凯旋门，则在年底之际，力推以老带新优惠。该项目推出楼王产品之际，开发商坚持以老带新的优惠政策。“目前开发商对于老业主带新业主成交的，给予老业主两年的物业管理费或者IPAD3一台。”冠亚集团企划营销管理部总监林谋章表示，接下来将加大“以老带新”的力度，利用新的回馈措施来吸引更多的新老业主对项目的关注。

当然，在众多的营销举措中，实景展现营销方式屡试不爽，将成为当前最受关注的推盘举措。而以实景营销方式刺激市场的楼盘，不仅有泉州市区的项目，而且也有处在周边县市的楼盘。