从“稳中求变”到“稳中有升”？ 猜想楼市新趋势

■客源分流明显 市场冲击进一步呈现

国内品牌实力地产的到来，与本土房企相比，不仅具有品牌影响力，而且在推广及销售上，也更具号召力，因此占据了不小的市场份额，同时也分流了一大部分有效的购房客群。

根据各个地产企业发布的年度报告数据，2012年度，实力房企在泉州“吸金”明显。其中，位于晋江世纪大道的世茂御龙湾，其2012年度对外发布的单盘销售额为43亿。从整个集团地产来看，这一数据占据接近1/10的份额。而位于泉州市区的浦西万达广场，更是对外发布该项目连续两年劲销50亿的消息。而这一高调数据的背后，无不透露出这些实力房企在泉州房地产市场的收获。

“按照本土房企3~7亿元/年的销售额度来看，这些楼盘一年的销售额抵过好几家楼盘的总和了。”对此，行业人士指出，实力房企的进军对市场消费号召及销售份额的分流，影响明显。

泉州楼市呈现出来的房企竞争战，事实上只是刚刚开始。纵观前一两年，前期入驻的国内地产巨头，主要由于泉州市区及晋江地区，而进入开发的地产项目，则主要有泉州浦西万达广场、晋江万达广场、世茂·御龙湾、宝龙城市广场、明发华昌国际城等，相反，不少此前已拿地项目，并未真正进入市场参与竞争。而未来，随着这些实力楼盘的入市，未来市场的变局和冲击将会更加明显。

■号召力较强 泉州楼市格局重整

实力房企的角逐，对楼市格局的影响及改变，不言而喻。不过，这些房企到来对市场产生冲击的同时，也在推动着地产开发水平及地产理念的转变和提升。“我觉得这种影响是双向的。”泉州不少开发商人士客观评价这一现象。

“我觉得对企业本身内部而言，最大的改变应该是精细化管理。”提及此，泉州地产界人士深有感触。他说，国内一线房企，发展时间较长，企业管理更加精细化和制度化，这将最终转化成执行效果和工作效率上，因此竞争力更强。

而从看得见的外在品牌力而言，在于两大方面的影响，一方面是品质与实力的展现。近一两年来，伴随着实力房企进驻，上千亩大盘涌现，大手笔造景、造城的开发模式，纷纷出现，这些项目更加注重居住体验、实景品质展现，因此，也收获了更多购房者的目光，比如，世茂·御龙湾在项目开发时，投入巨资打造了一座千亩晋阳湖及社区实景。诸如此类的例子，并不少见。

另一方面，则是营销理念的转变。可以说，异地房企除了把产品创新理念带到泉州之外，更是将一线城市更为超前创新的营销理念，引入到当地，营销推广效果更为明显，比如，目前常见的品牌体验行、圈层营销、大型歌舞会、明星名家助阵等，方式更为多样。