泉州文创园迎接“身份大考” 在商业与文化之间摸索

关键词 赢利模式

打破以租金高低为指标的观念

感性管理+调性营造 炒热租金的艺术

在领SHOW天地，所有商家每个月都有一次碰面会，谈论商家在运作过程中碰到的问题，然后及时给予跟进和回馈。此外，运营公司和园区里的餐饮机构商量，为园区的文创人员提供特价午餐。在很多文创工作者眼里，这样的管理方式是更感性的。

“文创园的管理模式，不能搬用普通房地产的运作模式，只是简单的租赁和物业管理，没有更多的增值配套和附加值。而更应该是一种‘交互式’、‘管家式’的管理。”领SHOW天地副总经理王志强指出。“街区还非常注重氛围的营造，乐其道上的餐饮、服装作坊、手工艺品设计室都会被赋予文艺表情，营造高品质的‘调性’，引领新潮。”

地方炒热了，租金自然会水涨船高。据王志强透露，从2010年开张至今，原来办公区域的租金在40元每平方米左右，现在提升到50元左右。酒吧街已经升到七八十元左右。“我们的模式是‘以商养文’、‘互相调度’，在商业区块获取更大的利润，投入到提升文创的配套服务中去，所以商业配套方面的租金涨得更多，办公区域的租金相对平稳。”王志强解释说。

植入自营+平台运作 多方面设置赢利点

在赢利点方面，吴斌指出，泉州的文创园区大部分首先会在租赁方面赢得回报，然后再结合一点自营，以及一些企业合作。

据吴斌介绍，园区和月季窑的合作关系就不是普通的租赁关系，而是一种共同经营模式，园区参与成交商品的利润分成。此外，在纯自营方面，吴斌认为运营商应该更注重园区长远发展，扶持高端业态。“园区成功与否，不能以赢利租金高不高作为唯一的指标。政府已经承担了基建的经济压力，我们更应该肩负起更多社会责任和社会功能，引领当地的生活方式和生活态度。我们应该从商业的持续力、商业品质来综合判断。我们即将打造的古色古香的室外室内剧场，艺术品展览发布厅等，可能在短期内不能赢利甚至亏本，但是他们提升了园区的品位和吸引力，是园区提精神的亮点，我们认为会带来更长远的回报。”

“纵观国内文创园区的发展，文创产业园区的盈利模式，第一阶段一般以收租金为主，第二阶段是自营的植入，第三阶段则是园区产业链上下游的捆绑上市。”郭劲松告诉记者，源和1916日前正在发起一个“青年创新艺术家发现计划”。“园区通过选拔、培养、指导、考评、包装、推广等一个完整的‘制度链’的方式，致力于对青年艺术家的扶植和培养，同时打造一个艺术家与艺术商品市场共赢的公益平台。做这些事情也许看起来跟所谓的赢利点无关，但实质上，将促进园区文化软实力的塑造。这些人才最终会促进相关产业链上下游企业的聚集，并最终形成产业同盟。运营商的作用可以作为平台的发起者、运营者、整合业务者，参与项目的运作和赢利。”