疫情影响致产销脱节 八方来助打通滞销农产品出路

滞销的蝴蝶兰

各方积极行动找销路

得知胡萝卜、蝴蝶兰等农产品滞销的消息后，泉州台商投资区管委会科技经济发展局、东园镇、秀涂村驻村工作队等立刻行动起来，与种植户、采购商多方沟通对接，力争打通滞销农产品的“出村路”。

“在了解过滞销胡萝卜的产品结构后，我们主动联系了中闽百汇、大润发、永辉超市等大型商超，以及区内超市、批发商、复工企业、食堂、果汁饮料厂，还有拼多多等大型电商平台等，全力帮助农户拓宽销售渠道。”泉州台商投资区科经局相关负责人曾住城介绍。与此同时，台商区科经局、东园镇还通过公众号、微信群、朋友圈等渠道，发布农产品信息，动员单位干部职工帮忙购买和推销。

但是，要在短时间内帮助农户找到销路，让滞销的农产品出得来、卖得动、卖得好，这在疫情下不是容易的事。台商区科经局派出专人每天与种植户沟通销售事宜，并多次带着采购商走入田间地头，现场看货，让农户和采购商面对面对接，帮忙解决滞销难题。

在各方的牵线搭桥和大力促成下，好消息一个接一个传来。福建靠谱邻居网络科技有限公司和台商区邮政局两家企业率先来到秀涂村，和种植户们现场签下了包销协议。之后，几大超市也加入了爱心采购的队伍。

通过台商区科经局的推荐，卢建龙也在近期完成了在拼多多等几个电商平台的资料上传，等待来自平台的好消息。

种植户积极转型自救

订单来了，新问题也来了。例如供给电商渠道的产品需要包装，但种植企业以前只负责采摘，没有包装经验。台商区科经局又帮忙联系了一家晋江包装企业，一起帮着测算运输、包装的成本，以便让胡萝卜能够更快地销售出去。

作为第一个成功对接的电商平台，靠谱邻居副总裁吴亚雄透露，平台首页开通了“抗疫专区”，专门帮助销售滞销农产品。“我们向东园镇种植户首批采购了8000斤胡萝卜，第二批采购了1.2万斤，看销售情况还会继续采购的。”吴亚雄说。

洪战胜告诉记者，通过政府牵线搭桥对接电商平台与商超等，共销售了大约3亩胡萝卜，解决了一部分胡萝卜的销路，而更重要的是开拓了思路。“以前从来没有直接面对过市场，毫无经验，零售的包装成本也高，也不知道怎么控制。无论如何，有了这次跟电商平台对接的经验，起码知道怎么包装了，还是要努力自救。”洪战胜告诉记者，如果剩下的十几亩胡萝卜依然找不到销路，他将考虑直接装车到市场散卖。

自助者，天助之。同样习惯了“大客户”采购模式的卢建龙，也开始寻求转型。作为种植户，卢建龙通常只跟花店打交道，单家花店一次性采购就几十上百盆，但现在，他不得不考虑转变销售方式。为了开拓销路，他自建了微信群，鼓励家庭消费者拼团，自己开着车一单一单、一盆一盆配送。同时，他将盆装花株数量调整为适合家庭消费水平的6-8株，每株25元的大棚直配价格，较花店40元-50元的售价也更有优势。

“种了这么多年蝴蝶兰，几乎没有卖过散客，算是开了先河。”卢建龙告诉记者，春节以来，他已卖出100多盆由家庭采购的蝴蝶兰，占节后销量的40%。