探讨——争抢有效新客户 活动带动人气

虽然现在的活动营销没有办法给楼盘带来太多数据上的成交，但是不少开发商还是愿意花钱和花心思去做各类的营销活动，这也是近段时间以来泉州楼市的普遍现象。

泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，目前市场竞争日趋激烈，泉州虽然没有限购，但是在限贷的制约下，符合购房条件的有效客户已经越来越少，开发商之所以要加大活动营销的力度，也是为了争抢更多的有效新客户，但是最终能否变成准客户主要还是要看楼盘自身的品质和购房者的认知程度。活动营销主要也是为售楼处带来人气上的补充，而推出一定量的优惠也是为了积累更多的有效新客户。

“活动营销主要还是为了做人气，积累客户，为日后的推盘做准备。”海景国际营销总监郑启忠谈到，目前的政策较不明朗，客户观望的氛围较浓，开发商们应该告知客户目前的一个市场环境，引导客户买房，在价格合理的情况下，开展更多的客户活动，去积攒有效新客户。

行业人士称，虽然活动营销不能带动真正意义上的楼盘的销售，但是不失为一种有效的积攒客户的形式。开发商们各显十八般武艺，也是为了自身的楼盘销售，在大环境不理想的情况下，“快销走量”已经成为各个开发商的共识。