开发商坦言 谋求各类营销手法

在加大活动营销的同时，不少开发商也在酝酿新的营销方式，来促进楼盘的销售。记者走访了几个售楼处得知，现在不少楼盘加大对周边乡镇的宣传，争抢来自大泉州的有效新客户。

泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，东海湾一直以来都采取积极主动出击的营销手法，特别是对大泉州区域的布局，也有了区别于其他楼盘的做法。邹副总经理谈到，东海湾在永春和德化都有设立接待点，每一周都会带领一部分的客户到泉州东海湾项目参观并介绍，成交的比例还是比较大，这一部分有效的客户成交也助力了东海湾楼盘持续销售。同时，东海湾还为难办贷款的业主采取了分期付款的方式，也加大了一次性付款的优惠措施。对于“以老带新”的客户也给予一定的优惠。

目前海景国际有在考虑走资源嫁接和跨界营销的新营销手法，海景国际营销总监郑启忠坦言，虽然这不是最有效的增加销售量的办法，但是可以尝试多渠道的营销手法，在大环境不好的情况下，开发商应该更合理地定价，争抢更多的客户。

□行业交 流买方市场到来 性价比成关键

记者在采访中了解到，目前泉州市场的供应量在加大，购房者选择房源的楼盘数量增多，同质化的产品充斥市场，这也使得部分购房者观望情绪变浓，出手犹豫。

在竞争日趋激烈的泉州市场，越来越多的楼盘在做好自身品质的同时，也在主打性价比高的产品。购房者在买房的时候，不再是单一楼盘的选择，而是有多个楼盘进行对比和参照，货比三家，从而选择最适合自己的房源。

不少行业人士表示，泉州市场已经不再是开发商的市场，而是购房者的市场，在竞争日渐激烈的情况下，开发商不仅要推出品质房源，而且也要经得起购房者货比三家，性价比最高的房源往往得胜的几率越大。同时，开发商自身的品牌影响力也是决定购房者出手置业的另一个关键所在。