泉州二手房市场特价房频现 根据需求选择合适的

集中出现 源于价低更受关注

其实，“特价房”这个词，在楼市中并不新鲜。去年以来，受国家宏观调控政策影响，不少楼盘都会采取价格让利的营销策略来促进销售。但是，在房源由业主定价的二手房市场，近期为何也有一些特价房较为集中地出现？

骊特房产总经理游健文认为，中介机构作为提供信息的居间方，并不能决定房源价格，只能在推介房源信息时，将某套房源的特色和亮点体现出来，并通过门店、纸媒、网络等渠道进行发布。当前市场，价格始终是决定是否出手的重要因素，经纪人对价格较有优势的二手房源进行较为集中的重点推介，不失为一种吸引眼球、提高人气的营销方式。

“相比较高价格的房源，低价房源更能吸引眼球。”东禾21不动产运营副总监万小飞认为，近期成交量相对有所提升，各大中介机构发布出来的广告量也增加许多，此时经纪人会花费更多时间和心思推介房源，而相对低价的房源无疑更能脱颖而出。从购房者角度来说，在不了解房屋详情的情况下，会先关注低价位房源，先看看该房源是否合适。

换句话说，在二手房市场，特价房时有出现，只是经纪人在推介时没有将其重点突出，而随着越来越多刚需族的入市，针对低价受关注度高的市场情况，特价房得以筛选出来，并重点、集中地推介，以吸引更多人气。

刚需群体 更关注经济实用房源

在采访中，记者了解到，一般来说，以同小区、同面积为前提，价格较低的房源主要为，一是业主诚意出售或急着用钱，从而在价格上做些许让步，以求尽快达成交易，另一种是以小换大的业主，他们要买大户型房源却缺乏资金，因此只能卖出原有小户型，还有就是工作调动或出国定居等原因而急售的房产。当然，也可能存在另一种情况，即经纪人在推介房源时，先报出低价吸引眼球、聚集人气，而后以房东调高价格为由，和客户进行再沟通。

不论如何，二手房市场“特价房”、“急售房”的出现，无疑吸引更多购房者关注，尤其是经济能力有限的刚需族。“看到特价，我就想去看看，反正看房又不花钱。”购房者施先生说出了多数购房者的心态。施先生说，尽管父母有套三居室，但是结婚生子后，百余平方米显得很是拥挤，加上小两口要买房又受到经济能力限制，因此看到低价格房源总是会去看一看，希望能找到一处相对满意的房子。

据记者了解，多数购房者看到特价房信息，都会留意或是联系信息发布者看房，尤其是经济实力有限的刚需族，更是会主动找上门了解房源详情。“每位购房者，都希望买到经济又实用的房子，‘特价’、‘超低价’能刺激部分客户的购买欲。”一中介门店店长称，有些客户从广告上看到特价房销售，都会主动联系经纪人，“是否成交是另一回事，至少可以先聚集更多人气。”