泉州推盘潮涌现楼市上演人气争夺战 优惠力度大

楼市解析

优惠力度大 提升销量才是关键

可以说，从今年3月份开始，各种优惠促销成为了泉州大多数楼盘销售的法宝。记者在走访市场中了解到，今年“五一”期间，新推的房源有不少优惠力度较大，新面市楼盘也用较为合理的价格征服了不少想要买房的客户。

其中，东海湾推出了“皆大欢喜”活动，以大优惠的营销举措，吸引了众多购房者出手。位于洛江阳新街中段的力标·新时代开盘推出3#、5#楼共128套房，户型面积在88~110平方米，均价4800元/平方米。据了解，开盘现场优惠给力实在，五重好礼，赢得购房者的好评。福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟谈道，该项目赠送面积较大，推出的价格远远低于客户的心理预期，所以开盘当天获得了不错的销售成绩。在没有办法预知下半年销售情况的同时，跑量已经成为了每一个开发商重中之重。

据了解，海景国际、东海湾、中骏·财富中心等项目，在“五一”期间均有较大的优惠力度，开发商在做活动的同时，也出台较为优惠的措施来吸引更多购房者的关注，也是今年“五一”期间的又一大特点。

不少行业人士表示，以价换量已经成为了开发商们最重要的营销方式，自今年3月份以来，不少项目通过以价换量的方式获得了不错的销售成绩。而接下来，这种营销方式仍然会成为主流，跑量依然为重中之重。

客户争夺激烈 开发商注重客户维系

随着客户活动的增多，越来越多的开发商注重客户的维系和新客户的挖掘，特别是对于老业主的维护也更加的舍得投入。

以海景国际为例，海景国际自春节后，举办了多场客户活动，如海景国际元宵嘉年华、海景国际杯亲子运动会、星域样板房公开等活动，都邀请了新老业主前来共同参与，也赢得了不少老业主的称赞。同时，不少老业主也带了新的客户前来共同参与活动，海景国际对于准客户的维系也是非常的到位，除了通知其来参与各种活动外，还邀请新客户体验海景国际社区的文化。预计在今年下半年，海景国际将举办一到两次的岛居生活体验之旅，也是开发商维系新老业主的最好例子。

除了海景国际之外，南益·鲤景湾、宝珊花园、三盛·四季公园、中骏·财富中心、百捷地产项目、新加坡城等楼盘都纷纷举办各种新老业主的活动，开发商对于老客户和准客户的维系有了较大幅度的升级，也可以看出，开发商对于客户的维系越来越重视，加大投入成本是今年开发商争抢客户的关键。