泉州楼市拼战开演促销愈演愈烈 五月后热度不减

趋势二：针对目标客户 未来营销更精细化

行业人士同时表示，作为开发商而言，开展针对性的精细化营销成为楼盘推盘关键所在。开发商所言的针对性营销，事实上就是针对目标客户开展推盘。

“我们近期经常针对两类客户开展活动，一类是老客户，另一类则是一些企事业单位的推广。”泉州一项目营销负责人士告诉记者，针对目标客户开展营销的效果较为理想，而之所以把目标客户锁定这两类，与该楼盘的整体定位直接相关。他指出，以老客户会带新客户，成交率较高，而针对单位的推广，也有会在一定程度上带动团购。

行业人士表示，针对目标客户开展精细化营销，将会成为未来楼市推盘的重要举措之一。事实上，在楼市发展日渐成熟之后，各个楼盘的定位也开始出现差异化，而定位为刚需、改善或高端消费的不同楼盘，显然目标客户也会千差万别。

不过，行业人士表示，在当前的市场环境下，项目本身的品质优劣，才是营销的关键所在，只有高品质、高性价比的楼盘，才能真正赢得购房者的青睐。相反，品质低劣的楼盘，则会被市场所淘汰。

趋势三：凸显差异化 注重挖掘独有优势

在楼市竞争压力及市场推盘放量的双重压力之下，凸显楼盘差异化渐渐成为楼盘展现自我优势的重要手段。近年来，伴随着泉州城市版图的扩大，越来越多的楼盘进入购房者的视野。而值得关注的是，越来越多楼盘通过挖掘独有优势的做法，实现自身的差异化所在。

记者走访市场时发现，从目前来看，各个楼盘差异化主要体现在三类：一类处在市中心的楼盘，主打地段及配套优势，比如，目前在售的御景湖庭等项目，处在泉州市中心，周边的教育、生活等配套，成为其吸引购房者的重要卖点；一类是拥有自然景观及稀缺资源的楼盘，则深入挖掘项目本身的生态、水景、岛居等资源价值，比如，目前在售的海景国际、汇龙·大江盛世等楼盘，分别凭城市中心岛、红树林等资源而受到关注；另一类则是处在城市热点板块的项目，主打楼盘性价比及未来潜力，比如，处在泉州滨江商务区的世贸一品、泉商环球广场等楼盘。

对于楼盘差异化营销，泉州不少开发商人士表示，以此在新的市场环境和政策压力之下，挖掘楼盘独有优势的做法，则会越来越明显，而通过各个楼盘对自身产品的优势挖掘，无疑也会更为直接展现楼盘的价值所在，也更能打动购房者，更直观的传递出去，并最终打动购房者。

趋势四：推盘量增多 商业地产下半年升温

在住宅市场整体趋于平淡之下，商业地产却持续受到关注。从近期的成交数据来看，上个月，非住宅产品的成交出现明显的涨幅，与住宅市场形成鲜明反差。而根据成交的统计情况来看，除了一些楼盘的车位成交之外，商铺占据重要的地位。

而备受关注的是，下半年商业地产或出现升温。行业人士对此分析指出，一方面，缘于政策的持续调控之下，一些较高回报率的商业项目会吸引资金进入；另一方面，市场推盘量的增多，也是重要的因素。

记者了解到，位于泉州城东—洛江片区、以商铺及商务写字楼产品为主导的尚东国际，有望5月开盘，而中骏?世界城等项目将随之推出。与此同时，一些商业型的楼盘，也将推出，包括润柏大都会、澜湖郡等，这些项目定位为SOHO、LOFT等产品形态，而这类产品受政策的调控的影响较小，并以不限贷、不限购的优惠，吸引购房者关注。可以说，这些项目将于5月之后，陆续面市或开盘销售，其将助力商业项目的推盘放量及需求释放。