燕窝海参等高端礼品遇冷 金线莲专卖店频现市区

本报讯 （记者陈云青）“这两个月来，中心市区繁华地段突然冒出了数家装潢高档的金线莲专卖店。”昨日，热心读者张女士致电本社热线96339向记者反映，以前只见过销售燕窝、海参的专卖店，金线莲专卖店还是第一次看到。张女士表示，是不是因为眼下燕窝备受负面新闻冲击，市场遇冷，高端礼品品牌拓展至金线莲等中草药？记者就此展开调查。

规模化造就金线莲专卖

“一直以来，金线莲产品多在药店、超市销售，很少像燕窝中的‘燕之屋’一样，独立出来做专卖店品牌经营。”张女士告诉记者，昂贵的金线莲一直处于分散经营销售状态，没有品牌效应来约束产品质量，以至于一些不法草药商把红草、风鼓草、银线莲等外形类似的廉价草药拿来掺杂销售。

记者了解到，由于市场上金线莲质量参差不齐，近阶段，一些原本从事组培、种植、加工金线莲的企业开始拓展终端渠道，欲以开设专卖店的形式，打造出金线莲品牌。

“目前，泉州约有20家金线莲专卖店。今年以来，全市就开了10多家金线莲专卖店，其中市区占了3家。”在市区刺桐路一家名为“草之典”的金线莲连锁专卖店里，总经理许伟森向记者介绍，当前，金线莲培植已攻克了技术上的难题。这也意味着，素有“药王”之称的金线莲已从“珍稀”逐渐走向规模化、产业化，这也为金线莲产品的连锁经营创造了可能。

产品多样化是未来趋势

“由于受到市场追捧，野生金线莲基本被采挖绝迹，现在市场上销售的金线莲产品多为人工培植。”福建省金草生物集团有限公司相关负责人邱乃青介绍，在泉州永春、三明明溪、龙岩武平都有金线莲种植基地，这些基地多以模拟自然生态大棚土壤，或林下种植的方式，规模化培植金线莲。

记者走访了多家金线莲专卖店发现，金线莲产品主要有原草干品与金线莲茶，每一款产品都有其与众不同的精美包装。一专卖店销售员小刘热情地向记者介绍，当前，专卖店销售的产品类型并不多，未来，公司产品将呈现多样化趋势，如研发一些金线莲精华胶囊、金线莲口服液、金线莲月饼及饮料等深加工产品。

借鉴燕窝特许经营模式

“未来，金线莲可能与泉州茶产业品牌一样，靠走连锁经营品牌的路线，开拓渠道，推广品牌知名度。也只有这样，消费者才能在参差不齐的产品中，分辨出档次、级别和品质。”邱乃青说，十多年前，泉州安溪茶产业并没有太多叫得响的茶品牌，经过这些年的品牌推广，安溪茶产业已沉淀下不少驰名中外的茶叶品牌。

业内人士介绍，在高档礼品市场中，国内已有一些品牌开了先河。如燕之屋最先探索出燕窝专营及燕窝店特许经营的模式，形成了一套既完整又细致的营运标准，通过高效、反复、持续的培训，“克隆”了一个又一个既能盈利又能推广品牌的连锁店。