新材料新运用新营销 安溪藤铁工艺"谋变"破困局

新运用

藤铁工艺成新型创意文化产业

淡雅奇特的壁挂、古色古香的家具、新颖别致的饰品、栩栩如生的动物模型……走进安溪藤铁工艺馆，一股文化创意织就的清新气息扑面而来。日前，在泉州市首届文化创意产业节上，安溪藤铁工艺馆吸引众多市民前来参观。

近年来，随着生活水平的不断提高，人们的文化素养和审美观念发生了变化，消费者逐渐对普通藤铁产品产生了审美疲劳，期望更多富有创意的新产品推出供选择。尤其是2009年下半年以来，受原材料上涨、员工工资调整以及人民币升值等多重压力影响，藤铁工艺产品越来越没有竞争优势。

基于这样的现实，安溪对国内外工艺品市场展开了调研。他们发现，在市场上，凡是利润高、深得客户青睐的工艺品，必定是美观大方且富有创意的，哪怕是工艺品上的一条花边、一个图案，都让产品的价值大为提升。

于是，安溪政企携手，加大投入，先后建立4家县级专业研究所和16家公司研究所，招聘高级专业设计人员和美院毕业生，致力产品新式样的开发。目前，安溪藤铁工艺品企业每年都会根据国内外市场需求，研发上万种新产品。“西方美学、中国山水画、世界各地风土人情、安溪铁观音都是我们产品创作的源泉。”一位专业设计人员告诉记者。

文化创意产业既是企业品牌文化的延伸，又是企业发展空间的扩张器。文化创意的融入，必将为安溪藤铁工艺跨越发展插上腾飞的翅膀。

新营销

订单、网络成主要销售形式

在淘宝商城一家叫“新房子家居”的网店，记者看到，店里囊括了服装展架、厨卫、居家、卧室等各个种类的工艺品，有的造型别致，有的小巧玲珑，有的典雅大气。

“网友对我们的工艺品评价不错，一天卖出几十件产品不成问题，全国各地都有，最远的一件是一位台湾网友拍下的！”该网店负责人小林自豪地说。

随着信息化时代的到来，网上交易已成为贸易时尚潮流。近年来，安溪工艺企业充分利用网络力量，自建企业网站，组建网络营销队伍，打通网络营销渠道。如今，淘宝商城、阿里巴巴等各大网站上都有安溪工艺品的销售旺铺。

网络营销异军突起，但订单营销还是当前安溪藤铁工艺品销售的主要渠道。安溪的工艺品95%外销，销往欧洲的最多，其次是美国，基本上是通过参加一些展会来获取订单。

“一年两季的广交会，是企业抢单的好时机，也是行业发展的风向标”。安溪县藤铁工艺同业工会会长陈明辉说，企业在广交会上的订货成交量，直接决定一年的产值。浙江义乌工艺品展以及国外的德国法兰克福消费品展、美国展会等，也都是安溪企业获取订单的重要平台。此外，在央视做广告、拍摄广告片、制作广告牌、聘请形象代言人等也是企业营销的形式。

创新模式，拓展市场，安溪企业四处出击，而政府更是不遗余力。建设中的中国家居工艺城，集工艺品展示中心、研发基地和贸易集散中心为一体，建成后将成为我国藤铁商家进行品牌展示和内销产品的重要平台；设立专项扶持资金，扶持企业参加国内外展销活动，支持企业申报国内外著名商标；成功申报“中国藤铁工艺第一乡”、“福建省非物质文化遗产”等，打响安溪藤铁工艺品牌……

“下一步，我们还将启动中国藤铁工艺大厦建设，组织举办安溪工艺品展览会，形成相对集中的交易市场，引导受众消费，拓宽国内市场销售渠道。”安溪县一位分管的县领导表示。

目前，安溪藤铁工艺业已形成外销欧美、内拓市场的双轨运行局面。全县共拥有藤铁工艺品企业350家、加工点3000个，产值30亿元，产品远销50多个国家和地区。

（张晓斌 罗剑生）