记者走访泉州部分药店 买药想价廉物美请蹲下来

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“高贵低廉”不是秘密 推销贵药是“行规”

“药店药品的摆放，在营销学里是一种销售手段，人们进入药店后，视线范围内第一印象最深刻的东西，会影响到他们的选择和判断，甚至激发消费冲动。不仅是药店，一般的超市、卖场等也是如此。”一位在药店工作多年的人士告诉记者，一般药店都会把常用药、知名品牌的药品摆放在醒目位置，有些药店的店长也会对刚来的导购员进行这样的培训。有些业内人士甚至称，把高价药放醒目位置，便宜药放不显眼的位置，这是药店“公开的秘密”，因为药店盈利主要靠销售利润高的药。

另外，药店店员的工资基本上是“底薪+提成”的形式，贵的药提成高，便宜的药提成低。曾经在药店工作过的许女士说：“卖出一盒20多元的感冒药，导购员可以拿到3元甚至更高的提成，而一盒1.2元的感冒药，基本没什么赚头。”

许女士还透露，药店导购员一个月工资大约3000元，而她们的底薪一般只有1000元，所以推销的时候自然推荐贵的。新来的店员若不主动推销，顾客要什么就卖什么，还会被老板责怪甚至扣钱。

同时，店员也抓住了消费者的心态：一分钱一分货，贵的药见效快，“现在人生活节奏快，生病了都希望能快点好，而且很多人买药刷医保卡，对价格也不会特别敏感，药店就抓住这点，把比较贵的药摆在上层显眼处，并拼命向顾客推荐。