品质争夺战再次打响 安溪开发商寻求营销新突破

现状

不少开发商

注重实景体验营销

今年以来，安溪不少项目都陆续推出了样板房产品。记者在采访中获悉，继安溪宝龙城市广场、恒禾·湾美等项目推出样板房后，位于安溪新兴板块的金沙水岸项目也推出样板房产品。

不过，目前安溪楼盘仅仅是推出了样板房产品，而不是真正与厦门和泉州营销接轨，推出实景营销体验区，这也将成为接下来安溪开发商们研究的重点。

记者采访今年7月份竞得安溪二环路一地块的安溪力志房地产发展有限公司董事陈华彬时，陈总告诉记者，同美农场中寮项目总占地168亩，总建筑面积34万平方米，目前项目还未正式动工，不过计划也是明年推出第一期产品。陈总还提到，开发商目前已经请国内知名建筑公司在做设计方案，其中实景体验区或将作为项目推盘的亮点。

一开发商指出，安溪越来越多的开发商注重体验式营销，这主要也是因为安溪市场的竞争日趋激烈，开发商只有在产品上下足工夫，才能实现销售的突破。而对于实景体验，目前已经有不少项目在进行前期的研究和分析，接下来安溪将会有更多的项目推出实景体验营销，其中，永隆·国际城作为安溪目前销售情况最好的楼盘之一，目前正在筹划三期产品的规划，其中样板实景体验区也在他们的规划范围内，有望在三期开盘之前，推出实景体验区。

分析

打破传统营销

开发商寻求突破

在采访中，不少开发商表示，安溪目前的销售竞争压力越来越大，开发商不能再墨守成规，只有打破传统营销方式，寻求新的突破，才能在接下来的市场上占据主动。

记者走访安溪市场发现，以前安溪楼盘做的广告宣传都较为保守，对于楼盘自身价值的挖掘不够。而今年以来，安溪不少项目都打出了让人耳目一新的广告词：如：“价优、质优、配套优”、“大商业、大配套、大社区”等，开发商在营销方式上，也在创新求突破。

众所周知，安溪目前在售的楼盘超过了30个，但是在广告宣传上，不少楼盘都过于保守，缺乏自我的包装，宣传仅限于本地，没有把楼盘的宣传面做广，这也是安溪大多数楼盘现有的营销方式。这也导致了不少在外工作的安溪人，对于自己家乡楼盘的信息了解不足，除每一年年底有一拨的返乡置业外，在外工作的安溪人回乡置业的数量较少。

安溪力志房地产发展有限公司董事陈华彬谈道，虽然目前该项目还未正式开发建设，但是开发商对安溪市场进行深度的出，传统的营销方式在安溪市场已经不可行，开发商应该改变目前现有故步自封的营销方式，加强立体宣传，特别是加强与报纸、网站的互动，这样不仅能加大项目的知名度，而且能引发购房客群的变化。