新盘兴起房产托管风 营销方式走创新路贵在坚持

东南网-海峡都市报闽南版11月23日讯（记者 谢佳锦）

核心提示

随着市场竞争的日趋激烈，不少开发商开始按照楼盘自身的特色，推出创新营销方式，以抢占更多的客群。值得一提的是，近期一在售新盘推出“托管”的营销方式，受到了行业人士和投资客的高度关注，也引发了一波购房小热潮。

行业人士提醒，新房产“托管”作为一种全新的营销方式，区别于以往的房产托管。不过这种新的营销方式，在泉州尚没有成功的案例，推出的楼盘能否得到预期效果，有待考证。此外，开发商走创新路线，除了促进销售外，如何坚持合理的运营，也是其能否成功的关键。

以往“托管”服务 基本为后期行为

房产“托管”，在泉州并非新鲜词。

众所周知，泉州之前出现过一些房产“托管”服务——有些经营者将多套住宅进行后期改造，将其变为当今出现在小区里的酒店式公寓或小型宾馆，而后对外营业。而此类形式出现的背景是，前些年，住宅改成酒店式公寓基本没有什么政策限制，经营者只要到当地公安部门申请特种行业经营许可证就可以，而取得经营许可证后，经过改造并由消防等各方检验通过后即可。

不过，这些楼盘大部分是后期改造而成，而且其原来的住宅地产性质并没有发生改变，即每套住宅仍然有产权证，开发商随时都可以把它作为普通住宅出售。

但是近一两年来，随着政府加大对此类房屋管理的力度，这种房屋后期改造行为已经被逐渐限制。

全能“托管” 服务模式升级促销售

行业人士介绍，基于以上背景，不少一线城市开始出现新房产“托管”，而目前这种新房产“托管”服务，也开始在泉州一项目出现。据了解，该项目的开发商承诺，购房者只要与度假公寓平台签订三年的合作协议，即可享受额外的购房优惠，同时还可随时终止合作协议，不需付任何违约费用。

记者在采访中了解到，该项目正全力打造高端旅游地产，此次引进这种新型的“托管”服务，主要也是看中了项目独有的特性以及使其成为销售的最大卖点。而从开盘情况来看，这种新形式的推出，显然受到了不少购房者的青睐，第一次开盘的销售就远远超过预期。而接下来，该项目开发商也预计将此类“托管”服务运用到其他项目中去，使其成为该公司置业服务体系方面的重大革新。

前来购房的李小姐告诉记者，自己前来购买该项目的房源，主要也是看重了其有别于其他项目的“托管”服务，这不仅能解决房屋空置率的问题，而且能将业主的不动产在自住之外多余的时间托管，并通过度假公寓平台帮助做经营或出租，既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。