入世利好尚未显现 闽商重新布局俄罗斯市场

【出路】

设直营 进商场 打开通路

在批发市场，高昂的运营费用与极低的利润形成了鲜明对比，寻找新的生存方式成为在俄经商必须面对的新问题。

当批发市场的费用已经高昂到吃掉大半利润，并且一铺难寻时，福建华丽服装有限公司选择了在俄设批发直营店以及在俄客户直接采购。华丽服装的内部人员小郑告诉记者，华丽在莫斯科与乌克兰均设有一个批发直营店，这个店铺相当于一个产品展示厅。通过这个直营店展示及业务人员走市场，客户会到直营店直接洽谈，如果是小单即可通过当地的存货马上发货，如果是大单在俄客户即可与总部直接接触完成采购。

通过这样的新方式，这个以“文质”为自主品牌的服装厂，一年能对俄销售系列内裤40个柜，即1000多万件产品。

比起传统在俄销售的批发模式，锐动成为在俄经营品牌进商场的先驱，而进商场的利润率要远高于批发市场。锐动的吴总助透露，锐动出口俄罗斯已经有十几年历史了，目前锐动的鞋在俄罗斯主要有批发和商场两种渠道，“做商场也已经有很多年了。”吴总助表示，中国产的鞋服在俄罗斯具有很高的性价比，但在消费者心中始终是中低端的品牌形象，“因此，尽管商场可以有高于批发数倍的利润，但仍未成为坦途。”

尽管在俄探索已多年，但吴总助坦言，“尚在摸索阶段。”锐动的困扰来自于俄罗斯的本土品牌和国际一线运动品牌，“事实上，俄罗斯的本土品牌也是在中国代工的，但是贴了俄罗斯品牌的产品往往可以有数倍于中国品牌的售价。同时，俄罗斯商场也更倾向于其本土品牌，因而，中国品牌在俄罗斯并没有太大的渠道优势。”

虽然困难重重，但锐动并未曾停止探索。据悉，锐动有专门的海外事业部，也在与当地探索合作拓展专业体育，“此前，我们主要做的是休闲运动。”在吴总助看来，专业体育中国品牌更具优势，而俄罗斯方面还看重了锐动母品牌在国内运营的成功经验。同时，吴总助还表示，不排除未来发展中间渠道商的可能性，但需要寻觅到当地大财团的合作。