年底"特卖会"扎堆 泉州高库存鞋服"白菜价"甩卖

昨晚8点，厦门SM广场的五楼的安踏特卖会人潮涌动，俨然一个大的夜市，这样的情形已经持续很多天了。“真便宜，最低的有一折。”逛了一圈特卖会的王阿姨说道，很少见到这么低折扣。无独有偶，在泉州晋江，鸿星尔克等鞋服品牌的特卖会也开起“全场最低价”、“让利促销”为标语的特卖会。

清库存，年底特卖提前

“很累，捡便宜的人不少，客流大。”安踏的特卖会上，一位工作人员告诉记者，这不是今年的第一次特卖了。上一次在万达广场，但折扣没有这次低，这些产品大多是去年秋冬、今年春夏的过季产品，多数3折至5折，最低一折，基本低于成本价销售。

正如工作人员所说，早在国庆双节期间，晋江SM广场已经成为泉州鞋服行业特卖会的战场。对于泉州的鞋服企业来说，今年的年关来得有点早。往年在12月下旬才开始的特卖会，早在今年11月份就已经在各个地区遍地开花。以鸿星尔克为例，今年11月中旬就已开始“大甩卖”，比往年提前近一个月。不仅如此，每年在1月份举行的泉州知名鞋服品牌岁末特卖会，上个月25日就已在泉州举行。据了解，泉州鞋服企业的年底特卖会，由最初的带有员工内部福利性质的专场特卖逐步演变成了如今各家企业消化库存的有效形式。

与卖场的合作也是不少泉州鞋服品牌进行特卖的方式。一位曾经服务于泉州某知名服装品牌的人士林先生告诉记者，与大卖场合作开设大型特卖会，七匹狼是最早发起的企业之一。今年7月，七匹狼就在厦门与万千百货合作，开设大型特卖会，携全线品牌，打出“全场1折起”、“主流商品最高2.5折”较为少见的促销力度。

低价卖，品牌价值也下放？

扎堆的特卖会折射出的是泉州品牌的一种现状———高库存。据公开数据显示，今年上半年，李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。业内人士笑言，即使现在这些企业不再生产鞋服产品，仅库存就够中国人穿三年。而这样的情形也使得运动品牌们几乎无一不在打折，且折扣力度明显高于往年。

这样的低价甩卖也让业内颇有微词。“扎堆的‘特卖会’确实能有效提高企业‘清库存’的能力，但这会对品牌形象造成一定程度上的损害。”营销专家马岗如是说。

林先生则表示，以低价甩卖来清库存的方式的确很有效果，只是过于频繁的“白菜价”会拉低很多消费者对于品牌的期望值，对于品牌价值肯定带来一定的损耗，但能活下来才是现在的关键问题。

不过，泉州市纺织服装商会秘书长施正植则表示，随着人们生活消费观念的转变，优质低价的库存尾货服装受到普遍的关注，闲暇时到尾货市场逛逛，已成为一种新时尚，企业如果能在质量和服务上有保证，对于品牌来说也有好处。

晨报记者 巫菁