南安石材的第三次跨越 应对产区转移转型总部经济

20年的三级跳

发展总部经济需要具备足够的产业基础，从最初在路边“摆摊”卖石头，到现在具有完善的展销专业市场、占据80%左右的矿山资源，南安的石材企业已经掌控了市场上的议价权。就像三级跳远一样，经过了20年单脚起跳和跨步的历程，如今的南安石材业已经两脚着地，准备最后的跳跃。

区域试点辐射全镇

起跳：供销大军促成繁荣

水头石材业起步要回溯到上世纪90年代，刚刚涉足石材业的水头人只是做着简单的加工贸易，粗放式作坊是水头石材业的初期模式。

“水头原来很多人做一些陶瓷生意，跑供销，1992年左右开始做石材，很多人就是家里随便装了2台机器，就开始切石材。当时完全没有什么规划，几个亲戚朋友凑在一起就能办家小厂了。”在水头一家石材企业从事管理的吴先生有着十几年与石材相关的工作经验。他印象里那时的石材属于政策保护产业，“那时都是采购商拿着钱找上门来买石头，生产都赶不上，根本不愁销路。”水头石材业就是在那时卖方市场的环境下，逐渐步入发展轨道。

在平稳过渡了三年后，受到1995年国家对房地产进行调控的影响，石材采购量下降，水头石材业也迎来了第一个转折点。“突然间来买石材的客户减少了很多，到那时很多石材厂家才意识到，之前的销售渠道太窄了，必须主动走出去拓展市场。”吴先生说，那一年是水头石材行业十分关键的一年，数万石材人涌向全国，有的在石材资源丰富的地方设点，有的在房地产市场旺盛的省市寻找商机。

有了强大的供销大军后，水头石材企业开始慢慢主动接收市场信息，整个产业结构也因此做出了很大的调整，从单纯的来料加工开始向自主研发转变，根据市场的需求开发出一些工艺更复杂、附加值更高的产品。随着工艺和对原材料需求的提高，南安的供销大军开始迈出国门，这也使得水头石材业迎来了最繁荣的十年。