新项目推出角逐南安楼市 开发商:是机遇也是挑战

【分析】

开发量超百万 楼市面临新的挑战

从目前已有的楼盘开发量来讲，中骏·四季家园、泛华·日昇新城、中浩·世纪豪庭、新新·罗马家园、滨江1号、源昌·中央领御、西溪半岛、西溪印象、皇家滨城等项目，这些已推出项目今年的推盘量都超过了50万平方米，再加上多个全新项目，如南安中骏·世界城、汇鑫·山水花园城、永昌·状元第等的陆续面市，2013年南安市区楼市整体的开发量将超过100万平方米，这意味着开发商将面临全新的挑战。

中骏置业南安公司副总经理苏易金告诉记者，今年中骏置业在南安的销售压力是近几年来最大，不仅制定的销售额翻了一倍，而且随着市场竞争压力的增大，对于开发商来说是一种挑战，同时也是一种机遇。苏总还谈到，虽然目前南安市区楼市还没办法突破固定的销售群体，但是购房结构已经有稍许的变化，主要也是由于楼盘开发品质的逐渐提升，越来越多南安市区客户愿意换房置业，这也是今年开发商主要争夺的又一主力购房群体。

另一南安开发商谈到，虽然今年南安市区的开发量远远超过了往年，但是大多数开发商对于今年楼市还是较为看好，特别是新推出的项目，开发商都有一定的期待。不过，不少南安开发商也在酝酿新的营销活动，积极面对竞争日趋激烈的市区楼市。

【交流】

销售量如何突破 成为当前待解问题

记者在采访中得知，整个南安市区2012年去化约27万平方米的住宅面积，共计2200多套房源，这一数字基本与2011年持平，也就是说，南安市区楼市的年去化量基本稳定在30万平方米以下。而2013年，随着众多新项目的陆续亮相，近100万平方米的开发量，开发商应该如何突破才能在销售大战中获得胜利？

一知情人士透露，目前已经有不少开发商抓紧工程进度，而推盘时间和争抢销售节点，已经成为开发商们目前工作的重点。与此同时，开发商也更应该继续提升项目品质，也更注重品牌口碑的宣传。随着实力开发商的进驻，南安市区楼市在品质上已经得到了共同的提升，现在开发商们拼的都是口碑。目前，“以老带新”仍然还是南安市区房源销售的主要手段之一，所以品牌形象的建立尤为重要。

“应该从惠安世纪大道楼市销售的突破寻求进步。”在采访中，一行业人士称，惠安楼市本来与南安市区楼市相似，在前几年都被行业称为大泉州最不温不火、最没看点的县域楼市。但是在去年年底，惠安楼市销量不仅有了较大的突破，而且在销售价格上，也有了质的提升，这更是南安市区楼市的榜样，在市政配套日趋完善的同时，如何做好项目营销也是销售决胜的关键所在。