泉州高端住宅产品悉数亮相 开发商拼营销抢市场

开发商各出奇招返乡置业客群成焦点

可以说，高端项目相继入市的同时，开发商也各出奇招，以抢占更多的高端客群。从去年年底紫湖国际高尔夫山庄的推出，到宝珊·景峰二期洋房的入市，以及海景国际八组团御海园、桃源山庄二期新品的亮相，再到龙湖·嘉天下等新产品的即将推出，几乎每个高端项目的入市，开发商都结合了项目自身的特点，利用营销做文章。

海景国际自推出八组团高端豪宅后，在广告宣传上，以及户外广告上都有了较大的提升。记者从采访中了解到，海景国际也一改早先风格，从产品本身特质出发，以充满历史传承荣耀感的全新高端形象展现给客户。一是为了抓住眼球，吸引客户前来咨询，二是为了改变楼盘自身形象，引领泉州高端产品的宣传新高度。

值得关注的是，位于晋江的龙湖·嘉天下，也组织了多场的营销活动，其中以邀请闽南媒体到重庆参观其成熟的项目最受关注。而在近期，龙湖·嘉天下又邀请了香港首席玄学大师、世界著名堪舆学家李丞责博士，作为特邀嘉宾现场为龙湖·嘉天下VIP客户分析购房置业风水学、预测2013年新年运程。无独有偶，桃源山庄二期也于去年年底在迎宾馆桃源古庙举行“2013年迎新祈福”活动。活动特邀南海普陀山全山方丈等九大高僧莅临，为前来参与活动的客户祈福平安。

一开发商人士坦言，春节前后作为返乡置业的高峰期，不少在外做生意的高端客户纷纷返乡过年，这也是高端产品销售的传统高峰期。不过，由于其产品价格相对较高，购买的客群有限，又加上多个高端产品的集结推出，这也是促使开发商各出奇招，抢占更多的返乡置业客户的原因所在。

争取新突破以新营销方式决胜负

从营销方式上来说，虽然目前不少高端住宅产品已经开始尝试新的营销手法，但还是容易落入俗套。如今，以新的营销方式取胜，争取新的突破，是开发商们迫在眉睫，抢占更多客户的关键。

记者从采访中了解到，海景国际八组团御海园是众多高端住宅项目中，率先酝酿出新营销方式的楼盘之一。据悉，该楼盘八组团高端豪宅亮相市场后，开发商也在酝酿一系列的软文报道，通过高端业主的传记描述，以业主的角度作为其宣传报道的重点，宣传其产品所居住的高端客群特性，引发圈层认同感。对于一些成功人士来说，纯粹的高端圈层更是他们的理想居所。

不仅如此，更有一楼盘意向与媒体合作，推出专栏报道，对于其楼盘形象及高端业主做长期的跟踪采访，深入了解高端客户为什么会选择该楼盘，增进购房者对于项目形象的了解，同时提升楼盘自身的品质形象。

值得期待的是，龙湖·嘉天下，桃源山庄二期等高端项目，目前也在积极的筹备下一阶段的营销活动，争取有较大的突破，以全新的营销方式和形象角逐春节楼市。