泉州高端住宅产品悉数亮相 开发商拼营销抢市场

【市场观察】

产品类型丰富高端住宅竞争激烈

随着高端项目的陆续推出，开发商也逐渐感受到项目竞争的日趋激烈。开发商在加大投入成本的同时，也在不停地进行市场调查，结合市场的最新情况，确定推盘的具体时间。

福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，从今年7、8月份开始，泉州住宅市场呈现逐步回暖的情况，特别是改善型需求的逐渐复苏，也促使了不少开发商相继推出更多的高端产品。与以往不同的是，目前已经推出或者接下来即将推出的几个高端住宅项目，虽然项目均有自身的特点，但是客户在选择上仍然会货比三家，这对于高端住宅产品来说，也面临着巨大的销售挑战。

与以往不同的是，此次推出的多个高端住宅产品，产品的类型较为丰富，既有洋房产品，也有别墅产品，更有类别墅产品，户型面积也更为的丰富，小则两三百平方米，大则上千平方米。虽然每一个项目都有自身的优势，但是能够购买高端住宅的客户群体毕竟有限，所以开发商之间的竞争也日益激烈。

一开发商人士表示，高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活。随着对居住要求的提升，人们现在买房，特别是高端人士置业，已不仅仅只是需要一套居住空间，更是需要一种居住的人文环境、氛围，需要的是一种满足其居住理念的生活方式。开发商只有找到自身的最大卖点，才能在竞争日趋激烈的泉州市场，寻求销售的突破。

□行业交流

抢销售节点开发商看好春节楼市

今年的春节楼市被大多数开发商所看好，主要也是因为去年年底至今，各个推出项目的销售都基本达到了开发商的预期。而在近段时间，不少项目也纷纷推出了一系列的活动，从参与客户的数量以及成交的情况来说，都表现出了传统旺季的态势。而作为高端楼盘来说，春节前后为一年中最好的销售节点，特别是争抢返乡置业客群，是高端住宅产品一年中竞争最为激烈的时期。

记者在采访中了解到，作为开发商必抢的楼市销售节点，除了在营销上有所突破，开发商也是想尽办法，通过各种渠道挖掘更多的高端客户。其中不乏与高端金融客户、高端汽车客户、高端会所等合作，都是其销售突破的关键。同时，不少开发商对于今年春节楼市的期望值较高，而今年高端住宅产品会有怎样的销售成绩，一切有待市场的进一步考察。