晋江打造“智造”名城 破解产业转型升级困局

东山再起的四大“智慧法宝”

东南网-晋江经济报3月25日讯（记者 晋江玩具业经历了一个颇有起伏的发展周期，从“鼎盛”到“低谷”，再到重新“崛起”，这些企业历尽了坎坷，却又顽强地生存下来，并且有了更进一步的发展。纵观这些存活下来的玩具企业，它们各有生存“妙招”：有的在产品上突破、有的在管理上创新、有的在技术上提升、有的在品牌上经营、有的在营销上改进，总的来说，晋江玩具企业通过修炼“内功”，“智”力更生，完美实现华丽升级，今年将再迎新发展。

智慧的模式

获取品牌授权

在种种不利的市场局势下，晋江玩具企业开始谋求变革，不少企业首先便从产品的变革上入手，摒弃低端产品，开发高端产品。

“历经了2009年的那番波折之后，我开始意识到，晋江玩具业如果继续走传统老路子，问题就会越暴露，所以我们开始寻求改变。”许清海告诉记者，考虑到最近几年来汽车工业越来越发达，自己便萌生了与知名汽车品牌合作的想法。

“2010年，我们开始到处寻找合作品牌，首先锁定的目标是兰博基尼和奔驰，如果能拿下这两个品牌的授权，之后再跟其他汽车品牌谈合作会更有底气。”许清海介绍，这两个品牌对于合作方的要求非常严格，不仅多次过来看厂，还暗中对嘉利公司进行信誉调查和实力评估，经过多番谈判，最终确定合作。

此后，嘉利公司还获得了雷克萨斯、奥迪、路虎、捷豹、沃尔沃、福特、哈雷等世界名车(摩托车)品牌的授权，生产了多款名车仿真童车，成为国内拥有最多世界名车授权的童车制造商。

“自2011年出产品到现在，这些名车的仿真童车在市场上的知名度越来越高。目前，我们在每个省布一个代理点，让每个地方的消费者都看得到我们的产品。”许清海表示，除了这些仿真童车，该公司还推出了几款酷似老爷车的童车，“附加价值越高，产品才越值钱，高端产品的利润也更高。”

智慧的路径

创新动漫营销

同样坚持下来的力利玩具，则通过与动漫公司合作的形式来推广自己的产品。据了解，力利玩具的新产品———环保光电玩具车，便是该公司和南京鸿鹰动漫公司共同开发的，全部根据动漫里面的人物来设计车子的外观。

而此前，力利玩具就高成本拿下以成龙形象主打的国产动漫《奇幻龙宝》的玩具车生产授权，目前，这款玩具车已开始在国内市场试销售。“将动漫文化元素注入玩具产品，能让消费者更容易记住你的产品。”许永定认为。

除了在营销方式上有所创新，力利玩具还在生产工艺上进行了完善，“所谓产品创新，并不一定是要生产出一件全新的产品，把一个旧的产品进行精加工，同样可以达到创新的目的。”许永定介绍，以前的玩具生产工艺相对粗糙，力利玩具从安全、功能、外观、成本四个方面入手，努力降低玩具的噪音，提高玩具的光洁度，增加玩具的功能，优化玩具产品。