晋江举行“智造名城”千企大会 共同托起“晋江梦”

利郎王良星：创新才能成就梦想

利郎（中国）有限公司总裁王良兴表示，一个成功的商业模式一般只能用5-8年，而现在却只能用3-5年。国内外许多著名老品牌的消失，让他深刻体会到创新的重要性。

利郎早在上世纪90年代，就已经做到福建家喻户晓，在产品创新方面，创了不少佳话。但随着80年代末90年代初，当时石狮批发市场成为中国服装批发集散地，西服的激烈竞争，让只专注西服制作的利郎也曾一度面临倒闭。

“创新才能成就梦想。反之则很快就会被时代淘汰。”王良星当时曾这么想：“浙江都是做正装的，广东都是做休闲的，我们能不能开辟自己的一条道路，当时90年代的商务通很火，我们能不能叫利郎商务男装呢？”这个想法在利郎引起了很大争议。许多高层和客户都认为，应该将盈利的钱用来买面料，修补机器等。在经过公司高层与专家的多次讨论后，利郎用盈利不多的钱，请了计文波兼职设计样本，请了代言人做广告，还想出了“简约而不简单”的宣传语，之后这句广告词全国耳熟能详。

在03年，利郎销售额还不到1个亿的时候，王良星决定拿出6千万，在04年雅典奥运会的时候投广告。当年，利郎就接到了成千上万个要求加盟的电话，销售额也从几千万，变成4个亿。但利郎并没有因此停滞不前，而是请了著名设计师设计有自己风格的服装，在研发上下功夫，通过几年的累积，利郎渐渐在米兰、东京等多个国际时装周上崭露头角，并于09年在香港成功上市。从02年至今，利郎的销售额增长了100倍。

然而随着人民生活水平的提高，以及多个国际品牌、个性化品牌、地方品牌及电子商务等方面的冲击，利郎渐渐由之前比较粗犷的品牌批发转变成品牌零售。对此，利郎开始聘请欧洲、日本等多个国际设计师，以及全国著名的模板教父等“高手”，整合一个有自己精神灵魂和个性的设计研发队伍；在供应链方面，通过去掉中间环节，直接跟纺织厂对接；在渠道方面，则省去批发环节，在全国多个地级市采用零售直营模式。

“创新的变革需要改变很多人的观念，让成千上万的年轻人有成长的空间，当家做主的感觉。”对此，利郎每季度都会对零售店的员工进行考核，让一批优秀的年轻人，享有专卖店的股份分红，以此调动他们积极性。09年，利郎在上海创建自己的第二个品牌，据悉，利郎目前正在洽谈一个欧洲品牌。王良星表示，利郎要成为拥有多个品牌的零售时尚巨头。