泉州一季度经济运行“开门红” 开展十一项工作
图为市区一创意园,集中了大量电商企业
业界动态
具有高度外向型特征的泉州民营经济,在外贸出口方面,已经逐渐从早期的佣金模式、差价模式走出来,向出口知识产权的研发模式进军,并因此获取丰厚收益;不少企业面对国内市场消费需求、消费方式的转变,大胆进行网售与实体相结合的运营模式,依靠创新驱动自身成长。
研发模式转型 出口知识产权
“我们现在已经开始研究设计明年春夏的新品了,这样才能追赶上潮流趋势。”这几天,福建新亚集团总经理张剑锋正忙着布置新工作。他说,正常情况下,纯粹接单的外贸企业,其利润只能维持在3%~5%之间,自己却能做出超过10%,“也没有什么秘诀,就是把握住了一个关键:输出知识产权”。
从传统的佣金模式、差价模式,向研发模式转型,张剑锋实现了“两头赚钱”。目前新亚集团的运营模式并不复杂,核心业务是产品的研发设计,向上游的国际品牌提供新品设计,按照订单量收取服务费;向下游的加工企业提供订单,按照订单量收取授权费。
“这种转型需要前期大量的投入,要按照亿元计算。但是不这么做,未来肯定没市场。”张剑锋说,花大力气推动研发,源于市场转移的担忧,很多外贸订单向中西部、向东南亚转移;只有主动出击才能“双向收费”,把企业做大。
转型出口“知识产权”,张剑锋这样的企业并非孤例。眼下正在筹备的广交会上,很多主打产品,都具有自主知识产权,逐渐脱离纯粹的贴牌代工,以创意设计提升议价能力。
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