45个项目投资近500亿元 泉州民企对接春潮涌动

二三线品牌前景看好

本报讯 （记者邱和军 通讯员苏莲花）从1987年创立，到1990年销售额完成5000万元，到2000年突破5个亿，再到十年后，攀升到50亿。“发展历程与战略定位、营销运营有重要关系。”有“时尚运动掘金人”之誉的丁水波直言，基于此，有信心到2020年，力争实现销售额300亿元。

由泉州市经贸委主办的“企业管理创新”名家讲坛，先后组织了数千名中小企业主和企业高管，深入恒安、匹克、万家美等本土知名企业生产一线观摩，并听取本土知名企业家传授经营之道，搭建企业经营的交流平台。8日的名家讲坛第七讲，丁水波应邀作《企业战略与营销运营》专题演讲，结合特步的“成长史”与大家抽丝剥茧般解码特步。

运动品牌如林，特步如何突围？

2000年悉尼奥运会点燃了运动品牌请明星的激情，“连不穿鞋的明星都被请去代言。”丁水波笑称，跳水冠军都被泉州运动品牌签下，如果特步只走体育营销路线，可能无法杀出重围。不走寻常路，特步选择并不被业界看好的“娱乐营销+体育营销”双轨制营销战略。“走农村包围城市，打游击战，低成本快速占领市场。”

特步的昨天和今天固然出彩，特步的明天又将走向何处？“考虑到店租等成本上升的势头，未来不可能只靠单一品牌能保住现有地位，因此我们要紧跟市场走，已经开发女装、男装，并踏上电商之路。”丁水波介绍。“可以告诉大家一个信息，眼下20元一双的运动鞋在国内市场空间非常大！”丁水波认为，运动产品里的小品牌、小企业能否生存并长大，关键看你准备在哪个细分市场竞争，又如何凭借执行力来制胜。