卖票仅能维持“温饱” 影院跨界营销“赚外快”

贴片广告增加“外快”

在影院感觉卖票利润被摊薄的同时，平均每个月至少要进影院看一场电影的王小姐也感觉到了新的变化。“以前在影片播放前几分钟，都会先播放一些即将上映的影片预告，现在除了预告片外，一些本地商家的广告开始更多地出现在屏幕上。”

“越来越多的影院已经开始感受到单靠卖票很难维持影院的生存，开始尝试新的创收渠道来增加‘外快’。”顾峰铭告诉记者，虽然贴片广告还未完全取得本土商家的青睐，但作为一种新的媒介投放渠道，将成为影院开发潜力较大的创收途径之一。

对泉州横店影城而言，他们同样重视这块市场，“单厅单天的贴片费用是50元，总共6个厅，一个月收入9000元。”由于刚进驻泉州不久，横店的收费较低，据横店负责人蒋乐平估计，像万达这样的高端影院，单厅单天的贴片费用可能高达几百元。

不过，令顾峰铭感到困惑的是，贴片广告目前在泉州还像是一壶才刚开始加热的水，很多商家还没感受到它的温度。目前，万星的贴片广告只占到票房的3%—5%。而在一个成熟的电影市场，5%只是及格线。“包括场租收益等其他项在内，如果营业外总收入能达到10%算是很不错了。”顾峰铭说。

业内人士分析，由于影院贴片广告的影响力与效果，相比报纸等主流媒体差距很大，其发展空间也相当有限。

跨界营销实现互惠

除了贴片广告外，与同一商圈内的商家实现联动，让消费者吃饭、看电影、唱歌都能享受一条龙优惠，也成为影院跨界营销的新尝试。

“银行业、通讯业、餐饮业、KTV、酒业等四五十家合作伙伴的会员都能在我们这儿享受相应的观影折扣。”顾峰铭告诉记者，持联盟商家会员卡的观影人群数量目前已占影院观影总数的10%以上。

横店影城也在尝试开拓这方面的资源，与华夏银行今年至明年的年度合作方案中，观众刷卡可享5折观影优惠，某些特定2D/3D大片甚至以10元、20元的价格就能观看。而万星与兴业银行同样进行了类似的跨界合作。

此外，泉州横店影城还将跨界营销延伸至旅游业，据蒋乐平介绍，横店影城除了与横店当地旅游业结合，还可能在泉州启动长期性的群众演员的招募活动。以此增加影院在泉州的影响力。

不过，在跨界营销这幅算盘中，影城几乎都坚持一个底线：不侵害自身会员的利益。“会员是一个影院的核心支撑力量，不管做什么样的营销，首先应该保证会员的利益。”泉州某影城负责人蒋总告诉记者，持有该影城的会员金卡可享受7折观影，会员钻石卡可享受4.8折观影，除一些特殊时段或指定影片外，商家联盟的折扣一般不会低于7折。

□记者 刘倩 刘文艳