创新引领“转”动新市场 泉州企业困境中找出路

创新引领 “转”动新市场

编者按>>

刚刚闭幕的市委十一届五次全会，提出了“加快创新转型、推动长远发展”的战略决策。纵观上半年经济工作，全市认真落实“保稳、求进、攻坚”要求，经济基本保持平稳，呈现诸多亮点。为总结报道泉州工业企业在产品、技术、市场等领域转型升级的创新做法，本报从今日起推出“创新转型进行时”专栏，介绍典型经验，以飨读者。

从对电子商务怀疑、观望到战略布局，安踏转变的是传统的商业思维；从引进精益生产管理，注重个性化、定制化的小批量柔性化生产，七匹狼转变的是批量化生产的模式；从生产制造起家，到依靠设计、营销发力，诺奇转变的是企业定位和方向。

一个“转”字贯穿始终，帮助泉州企业在危机中找到了转机、在困境中找到了出路、在迷惘中找到了方向。创新转型，创新思维模式、转变发展方式，新的市场空间也随之打开。□本报记者 刘文艳 温文清

“转”思维

从线下专卖到线上线下融合

2012年11月11日凌晨，一面锣出现在了特步电商“作战室”里，营业收入每突破100万元就有员工去将它敲响。这面锣在24小时内一共被敲响了20次，这意味着特步电商一天销量突破2000万元。一年前，这个数字是600万元。

在这次“双十一”大促中，崭露头角的不仅仅是特步。据业内统计，七匹狼在这一天销售额超过了9000万元，安踏、九牧超过了3000万元，当天在淘宝网的休闲服装品类和体育运动品类网上销售额前20名中，我市企业各占7席。

这股电商大潮中，传统企业的思维也在转变。“3年前，考虑到线上线下的矛盾，我们对于电商一直处于观望状态，现在电商已经成为趋势，如果还不介入，以后可能就会永远失去这个机会。”在今年的鞋服电商峰会上，安踏董事局主席丁世忠剖析了自己的心路历程。

思维转变后，丁世忠开始深入了解电子商务，去年年底，他专门带领团队拜访了国内几大电商企业；今年，他亲自掌管安踏电商，工作重点就是为安踏电商如何发展做出明确的规划。

特步电商的发展同样也是经过3年时间的酝酿。尽管从2009年底就开始介入电商，董事长丁水波透露，那时的他对于这个商业模式依然充满怀疑——如果买鞋不能亲自试一下，谁会放心买呢？但是3年后，特步在这一个领域已经发展得有声有色。2011年开始和淘鞋网共同推出的“网络特供商品”，让他尝到了线上与线下产品差异化的甜头。

丁世忠同样在尝试差异化。“线下的店绝大部分店铺基本就150—200平方米，陈列的SKU最多几百种，但是每一季商品的SKU上千种，线上线下的差异完全可以做到。”

尽管从目前来看，线上线下的矛盾依然存在，但是，对于丁世忠来说，他更相信渠道融合是大势所趋。“我们要做的是线上线下的一体化，线上线下的完全融合才是最高境界。”