创新引领“转”动新市场 泉州企业困境中找出路

“转”定位

从制造到“微笑曲线”两端

一项研发设计抓牢一个市场，一个市场同样也能将自己的需求准确呈现给前端，连接“微笑曲线”两端，就形成一个完美的产业生态链。

对于诺奇来说，转型体现在企业定位的调整上，从“生产型”企业向“设计型”和“市场型”企业转变。

时光倒回到1997年，在全球性金融危机中遭到重创的丁辉放弃了拥有100多名工人的服装生产工厂，转向服装品牌零售商。他到各地采买不同品类的服饰，自己再根据定位和风格整合搭配、陈列，形成一盘货。事实证明，这种日后被称作“买手”的模式给丁辉带来了惊喜。

现在，诺奇的设计师和优秀终端销售人员两股力量结合，丁辉将他们培养成自己的核心买手团队，他将之称为“买手型设计师”团队。

在“微笑曲线”前端，诺奇整合趋势，负责商品的企划与设计，将生产全盘交给全国近百家核心供应商。每年，公司都能保证3000多个款式上市，平均每天有近10个新款上市。

在微笑曲线后端，诺奇注重提升单店效益，不发展代理制，只做直营化管理，以此降低流通成本，有效控制库存风险。轻资产模式下的诺奇，控制产品研发与销售两端，划出了一条完美的“微笑曲线”。

从生产转向时尚设计，从卖产品转向卖文化，从制造向创造全面转型，七匹狼所走的路径同样是从制造向“微笑曲线”的研发、设计和营销等价值链顶端攀登。

几个月前，在北京798艺术区，七匹狼男装携手华谊深度跨界，共同演绎一场“品格映像”。当晚，七匹狼展示了蕴含工业复古元素的名士高级定制系列服装，为2013中国国际时装周留下了浓墨重彩的一笔。

一叶知秋，将逆境看做新一轮“洗牌”良机的绝不仅仅是这些企业，在各个产业，敢走夜路、勇闯激流的泉州企业正在通过技术创新、管理变革、品牌突围等方式，寻找着适合自己的创新转型之路。