传统产业线上线下融合 电商崛起“泉州版图”

不久前，在淘宝男装频道首页导航条上出现了“石狮馆”三个字，这个以地域命名的频道，是石狮男装在淘宝上的专属频道。

继“石狮馆”成功上线后，晋江也在淘宝网开设了运动鞋服馆，此外，德化和安溪也在积极争取设立陶瓷茶具馆和铁观音茶叶馆，泉州传统产业通过与电商融合，开始逐步扩张线上产业版图。

□本报记者 刘文艳

借力网络创牌

电商的兴起，不仅是给传统企业提供了一个新的销售渠道，越来越多的传统企业也通过电商实现了转型。

凯尔制衣转型电商品牌格男仕就一直被认为是OEM（即贴牌生产）转品牌的泉州样本。

凯尔制衣主要替一些国外品牌做外贸代工，其中不乏ZARA等国际知名品牌。然而，从2008年开始，外贸OEM企业生存愈发艰难，订单量呈逐年萎缩的趋势。为了寻找新的出路，总经理吴志超分别尝试过经营线下店和淘宝网店，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。

于是，从2010年开始，吴志超放弃了原本经营的两家实体店，专心从事线上的经营。不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在2012年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。

同样是传统企业，迪尔纳体育用品有限公司的转型方向也是借力网络创牌。2009年，尽管迪尔纳旗下的品牌金贝勒已经获得“福建省著名商标”的称号，并在线下建立了自己的批发体系，总经理谢滚却在这时将目光投向线上。

2010年，金贝勒正式上线，当时身边的很多人都不理解，认为做线上产品很麻烦，单量小，整个营销体系也需要重建。但是，谢滚依然坚持发展电商，2011年，金贝勒网上销量超过了3000万元，2012年达到5000万元，销售量已超过线下。

东兴包袋同样经历了从线下创牌到线上创牌的转变。

从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在6年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本，及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从2012年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，经过3—5个月的摸索，卡迪奴在线上的单月销售额就达到了300多万元。

目前，在卡迪奴的天猫旗舰店，一个畅销款单月的销量就超过了1.5万个。