传统产业线上线下融合 电商崛起“泉州版图”

线上线下融合

对于外贸企业或新进入市场的品牌而言，电商为他们提供了企业转型和品牌升级的机会，据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。

但是，对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。

从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”

从最初的销库存，到线上线下的联动，在电商的驱动下，一些传统企业的商业模式也在发生变化。“目前我们在线上销售的跑步机，在安装和维修等售后服务方面就是和当地的经销商合作，未来，经销商也可以发展为线上产品的网络分销商。线下店铺不会消失，但是功能会发生一定的转变，比如从注重卖产品到注重卖服务。”舒华的电商负责人表示。

七匹狼从去年开始就在做的一个事情，就是建立“CRM品牌生态化的体系”——完成线上线下的会员数据库打通，最终目的就是为了实现“O2O”线上线下联动。实体店铺与网店相互补充，用网络延伸实体店的丰富度，线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能享受到一样的服务。

品牌在网络上有了一定知名度后，谢滚同样在考虑以直营的方式在线下商场设专柜，目的除了产品展示、销售外，很大一部分是为了接下来与线上资源的对接，“消费者可以到金贝勒的专柜试穿，也可以在店里直接下单，通过网络购买的产品也可以在线下享受退换货、保修等服务。”谢滚认为，不管是传统企业走到线上，还是电商企业布局线下，关键的一点就是做好线上线下资源的整合。