传统产业线上线下融合 电商崛起“泉州版图”

打造地域品牌

单个企业通过电商的突围，最终聚成了一股合力，在推动传统企业转型升级的同时，也在线上展示了泉州产业的整体实力，扩张了线上“泉州版图”。

2012年8月，在泉州市针对电商产业的一次调研会上，拍鞋网董事长汪建聪率先抛出了抱团开拓线上“泉州版图”的言论，“泉州可以集合产业优势，与京东、淘宝等平台协商打造‘泉州街’、‘泉州馆’等。”

10个月后，汪建聪“美梦”成真。淘宝“石狮馆”正式上线，30多个品牌入驻，既包括卡宾、爱登堡、富贵鸟、帝牌、左岸等传统品牌，也包括格男仕、古由卡、数码人等淘品牌。

“石狮馆实际上是一个原产地频道，不管卖家在上海、北京、杭州或者其他地方，只要货源是来自石狮的，就有资格加入石狮馆。入驻商品会根据季节的要求进行调整，在夏季主要是三类：T恤、衬衫、休闲裤，秋冬季会增加夹克、羽绒等。”石狮电商协会常务副会长、负责运营“石狮馆”的蔡江攀表示。

作为石狮市电子商务协会会长，汪建聪认为，“石狮馆”设立，对于石狮纺织服装电商，是一个里程碑。“不仅增加了一个新的销售渠道，更重要的是增加了一个品牌推广的渠道。”

据统计，凡客诚品的服装类商品有60%以上在石狮下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自石狮。但是，贴上不同的品牌LOGO后，很少有消费者知道自己购买的服装是来自石狮。

“淘宝‘石狮馆’设立后，通过原产地认证和严格控制产品品质，将一些优质的卖家和品牌集合起来，共同打造出淘宝石狮男装的整体品牌，不仅增加了企业品牌和地域品牌的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，为入驻的电商企业争取更多的流量和资源，节省企业推广的成本。”汪建聪表示。

以原产地为主要特征的地方馆成为发展趋势，继“石狮馆”的成功上线后，“晋江馆”、“德化馆”、“安溪馆”都在积极推进和酝酿中。

传统企业对电商渠道的积极探索、线上线下融合发展的思路，以及地域品牌影响力的扩大，加速了泉州传统产业在线上的扩张速度。目前，德化已成为网上最大的陶瓷茶具供应地，安溪铁观音销售占全国茶叶电商销售总额42%，淘宝网的休闲裤、运动鞋服和羽绒服有近80%产自泉州，京东商城上已销售的水暖卫浴产品超过60%是泉州品牌，线上“泉州版图”日渐扩大。