“量体裁衣”提供产品 外贸鞋业或迎来春天

“量体裁衣”提供产品 外贸鞋业或迎来春天

图为记者向企业工作人员了解产品生产工艺

“外贸形势不容乐观，但也没有外界传言的那么悲观。”在台商投资区多位从事鞋类外贸的人士看来，外贸利润普遍摊薄已是不争的事实，但通过产品调整、市场布局、管理创新等多措并举，企业仍然可以找到降低成本、提升销售份额的有效方法。尤其是结合国外市场“变”与“不变”的个性特征，采取有针对性的营销策略，外贸企业仍然有较大增长空间，迎来新的“春天”也不无可能。

□本报记者 刘倩 实习生 郭子芳 通讯员 张海鸿 文/图

调整产品

“哑铃形”分档更受欢迎

“去年公司遭遇了最困难的一年，营业额只有1600多万美元。”外贸形势整体走低，不过，今年前9个月，泉州盛康贸易有限公司的外贸出口额比去年同期还增加了20%。该公司董事长陈照周告诉记者，从去年下半年开始，公司调整产品结构，原来以出口中档鞋为主，高档鞋为辅，现在缩减了中档鞋的份额，主抓高、低档两头，产品更受市场欢迎。

在泉州台商投资区盛康鞋业有限公司的自有车间里，一条新投入的功能鞋生产线即将在今年10月份启动。虽然此前盛康已经拥有一条中高档休闲鞋生产线，但这一次却下了“血本”来做功能鞋。“生产、测试设备就投入了200多万元，但相比于三四十元人民币的低档鞋，功能鞋的售价高达200元，利润非常可观。”陈照周介绍说。

“现在是怎样的产品更能迎合当地消费者需求的问题。”在陈照周看来，高档鞋在国外拥有固定消费群，而东南亚等新兴劳动力市场的产品，还不能很好地达到市场对高档鞋品质、货期等方面的要求，“因此，我们在出口高档鞋方面仍然占有优势。”

相比于盛康在出口产品结构上所做的调整，同样看重高档鞋市场的福建隆盛轻工有限公司则将更多的精力放在创新上。包括鞋底、面料、成品鞋各个工艺环节，公司每年都有上千个新品进入市场。“这也是为什么多年来老客户对我们不舍不弃的原因。”该企业贸易部经理郭朝阳说。据业内人士透露，在高档鞋出口市场，如果鞋品技术过硬，议价能力强，利润可高达12%—15%。

高档鞋利润高，但低档鞋出口利润却不一定比中档鞋低，甚至能比高档鞋高出两个百分点。“低档鞋一般出自小厂房。工人少、管理成本低、工艺简单，单件成本可以控制到最低。”陈照周解释道。而最重要的是，随着国内物价不断上涨，如今出口贸易中的低档鞋，其在国外其实已达到中档鞋的售价。“国外物价几年甚至十年变化不大，而消费者是根据自己的消费习惯、心理价位等购买产品，不会考虑到进口国的生产成本。”因此，盛康公司目前的策略是根据国外市场能够接受的价格，在国内寻找相应的生产厂家，计划三年内形成到高、低档鞋五五分成的出口局面。