“量体裁衣”提供产品 外贸鞋业或迎来春天

布局市场

“量体裁衣”创造更多增长点

“创新型外贸”让隆盛公司在中东、南美等更注重时尚的地区出口份额大增，而在较为保守的西欧国家，公司则以基本款作为出口主打。“这就叫做‘量体裁衣’。”郭朝阳分析说，市场是出口的第一导向，要根据市场的差异提供不同类型、不同价位的产品。“比如欧洲受经济危机影响，近年对鞋类消费档次有所降低，我们便出口一些价格更低的产品；而中南美市场政治、经济都更为稳定，可以加大开发力度。”郭朝阳认为，整体上，发达国家份额增长不大，新兴经济体更值得深挖。

在陈照周看来，“量体裁衣”还有更深层的含义。“传统的外贸企业‘看单定产’，为别人做嫁衣，但现在外贸也开始做品牌了。”陈照周分析认为，一些新兴市场正在建立对中国鞋服品牌的信任感，有能力的企业可以尝试从“加工”到“品牌”的转型。据他介绍，该公司通过在意大利、罗马尼亚、波兰等地开展一段时间的自主品牌运营，一些国外客户甚至主动找上门，“去年一个乌克兰客户就是通过网络搜索我们的品牌，主动找上门的。”而接下来，盛康公司还打算开拓希腊市场，并在乌克兰、俄罗斯两地寻找代理商，全力运营自主品牌。

加强管理

严控单件成本

“现在两种鞋企的生存情况相对较好，一种是上规模的上市企业，一种是只有一两条流水线的小厂房。大企业做品牌利润高，而小厂的优势是管理成本低。”一位业内人士坦言。在鞋服外贸领域同样是这个道理。人力成本、材料成本上升是大势所趋，因此只能从管理入手，严格控制产品单件成本。

“以前做普通鞋，对材料没有严格的管控。现在做功能鞋，用的都是高端材料，要是做坏了，一两百元就打水漂了，所以不得不对工艺严格要求。”陈照周介绍说，功能鞋是公司接下来重点发展的产品类型，如果市场反响好，生产线将由现在的1条增加至3条，“包括管理层和后勤行政，第一条流水线现有员工280人左右，第二条、第三条如果开起来，每条增加150人左右就可以了，这样也能降低产品单件生产成本。”

郭朝阳算的也是这笔账。通过与客商的沟通，缩减不必要的工艺环节，用节省的人力，缓解国内生产成本上涨与国外销售市场提价不足的矛盾。