采取“轻资产”模式 不生产服装的服装企业

诺奇股份有限公司采取“轻资产”模式，在“微笑曲线”两端赚取更丰厚的利润

不生产服装的服装企业

东南网10月17日讯（福建日报记者 何金）

没有厂房，没有成群的工人，没有机器设备——这是服装企业吗？

没错！

作为采取“轻资产”模式的服装企业，诺奇股份有限公司将制造环节完全外包，仅保留研发、设计、终端销售等核心环节。近三年来，公司销售额年均增幅保持在30％以上，这在行业低迷大背景下倍显珍贵。

近日，记者来到位于泉州的诺奇公司，对话总裁丁辉，探寻该企业的“轻资产”之路。

“自愿被淘汰”

早年，诺奇也靠工厂起家。

1990年前后，泉州鞋服业蓬勃兴起。在这股潮流中，丁辉跟家人凑了钱，办厂生产服装。很快，工厂员工就从10多人发展到100多人。

然而，1998年，亚洲金融风暴袭来。订单坠落式下滑，诺奇备受冲击。丁辉陷入反思：“生产的产品再好，价格再实惠，如果没有销售渠道，企业还是处于被动状态。”

1999年，丁辉放弃工厂，转做服装零售——在家乡晋江陈埭镇开了一家不起眼的服装店，主营各种品牌的男士服饰。“在那场金融风暴中，我们实际上是自愿被淘汰，再另选一条新路。”丁辉说，“100多人的工厂，年产值才1000多万元；而那时，一家零售店年营业收入就有300多万元。”

后来，丁辉又将服装店改名为“诺奇时装平价行”，推出“平价时装”的理念。让他意想不到的是，这家面积仅70多平方米的服装店，一年下来，竟取得了500万元的销售业绩。

从此，诺奇越来越火。

2001年，诺奇晋江青阳店开业，诺奇正式以“诺奇时装连锁”打入市场；2003年，福州、厦门、惠安等地专卖店相继开业；2006年，省内市场占有率大幅提升；随后，诺奇开始大幅拓展省外市场，安徽、广东、江西、浙江、湖南、上海、河南、山东……诺奇在中国版图上的覆盖范围越来越广。

专心做买手

2000年前后，全国没有几家服装零售商有搭配、陈列的概念，有的店只卖上衣，有的店只卖裤子。丁辉开始新的尝试——将各地采购来的不同款式不同品类的服饰，根据定位和风格整合搭配、陈列，形成一盘货。

“我们就是专业服装买手。”丁辉说。

2001年之后，受中国加入WTO重大利好的刺激，各地纷纷加大服装产能，以往服装行业供不应求的局面出现逆转。丁辉愈发明白销售渠道的重要性，在其带领下，诺奇开始全方位地做生产制造以外的事情。

“实行‘轻资产’模式后，别人排长队等我们下订单，我们很容易找到优质的贴牌制造商，完全不必担心制造环节。”丁辉说，“更重要的是，我们可集中精力做研发、设计、品牌和销售，致力于利润更丰厚的‘微笑曲线’两端。”

2009年初，丁辉又有新动作——将诺奇的设计师和优秀终端销售人员结合起来，培养核心买手团队。诺奇既可自己设计，再交付贴牌厂商生产，也可由核心买手团队直接向贴牌厂商提出商品企划方向，让厂商围绕企划要求开发生产商品。

如今，诺奇全方位整合研发、设计、商业企划等核心环节，而将生产全盘交给全国各地近百家核心供应商，包括石狮的夹克生产商，广东的T恤生产商，浙江的西装、皮革、毛衫生产商……每一个品类，都放到产业集群优势突出的地方生产。诺奇每年都有3000多个款色上市，平均每天近10个款色。