蔡吉林在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

联手行业巨头打造国际品牌（下转第二版）

——在“二次创业·拓展民综改革”大会上的讲话

中宇建材集团有限公司总裁 蔡吉林（2014年2月8日）

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家新年好！

今天，非常荣幸能够参加这样的盛会，并作为企业界代表汇报发言。衷心感谢泉州市委、市政府对民营企业的关怀和支持！下面，我结合中宇建材集团的成长历程，与大家共同分享民营企业创新转型的一些经验和体会。我汇报的题目是：联手行业巨头，打造国际品牌。

中宇建材集团诞生、成长于著名的水暖之乡——泉州南安。改革开放特别是近年来，在南安这片创业、创新的热土上，水暖厨卫产业获得了跨越式的发展。据统计，2013年集群内规上工业产值达170.96亿元，亿元企业19家。

目前，全国每年水暖厨卫产品消费量已超过5000亿元规模，其中75%以上的水暖市场营销份额掌握在南安人手中。特别是2013年年初，经国家质检总局同意，批复南安筹建“全国水暖卫浴知名品牌创建示范区”，这标志着南安水暖卫浴产业在全国乃至国际的知名度和影响力再度提升，行业龙头地位日益突显。

值得自豪的是，中宇建材集团凭借着35年的执著与努力，凭借着持续不断的改革与创新，已成长为一家年产值超20亿元，国内门店达4000多家，自主品牌产品远销30多个国家和地区的大型民营企业，成为南安水暖卫浴产业的领军者，国内千亿市场的生力军。如今，中宇正以民族品牌的姿态唱响全球市场，与国际水暖卫浴品牌比肩前行。

从改革开放初期的水龙头小作坊，到如今的卫浴跨国大企业，中宇主要经历了如下“四步曲”：

一、外贸代工，接轨国际，奏响中宇“起步曲”。

中宇的前身是泉州福新水暖器材厂，改革开放后，父辈们凭借着敏锐的市场嗅觉，坚持依据销售指导生产的策略，艰苦创业，从1979年到1983年短短的4年间，迅速成长为乡镇企业发展的典范。1989年，广交会门外，虽然我们不懂ABC，但我们还是接到了第一笔外贸订单，开始与老外做生意，中宇的产品第一次踏出国门，成功进入新加坡和马来西亚等市场。后来，我们又和台湾商人合作，开拓了美国市场。就这样，中宇外贸代工的生意一做就是18年。18年的外贸代工历程，使我们牢固树立了产品质量意识，自觉与国际标准接轨，完善工艺流程，严把质量关，产品逐步被国际市场所接纳。但是，我们终究觉得，外贸代工只能扮演一个“幕后工作者”的角色，只能赚取廉价劳动力的辛苦钱和自然资源的原始钱，在产业分工中缺乏“话语权”，在市场竞争中缺乏主动权，难以做大做强。

二、苦练内功，蓄势待发，唱好中宇“成长曲”。

1997年的经济危机，市场的激烈动荡让我们清醒地认识到，谁在科技上占领制高点，拥有自主知识产权和自主品牌、自主产品，谁就能在产业竞争中占据主动，在商海大潮中屹立不倒。权衡再三，我们决定：回归国内，苦练内功。为此，1997年后，我们开始重研发、创品牌，力推企业发展转型。通过引进培养高端人才，组建企业研发团队，与福建工程学院等高校联合开展产学研合作，开发新工艺、新产品，努力掌握生产关键技术、不断提升企业核心竞争力。同时，我们聘请意大利顶级设计师团队，倾力打造高端子品牌X-TIME，提升中宇自主品牌的国际范。十多年来，中宇参与或主导制定的国家和行业标准达到数十个，拥有有效专利275个，公司先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家节水认证”、“国家十环认证”、“中国绿色水龙头”等多项荣誉。去年，在震惊业界的铜制水龙头铅超标事件面前，中宇推出潜心研制的新型无铅易切削黄铜，远高于国际现行标准，引领行业开启绿色水龙头新时代。伴随着“中宇”品牌知名度不断提升，我们坚持以品牌开拓和抢占市场，仅用了两年多的时间，国内销售门店就超过了2000家，从此形成了外贸内贸两条腿走路的发展模式，中宇速度震动业界。

三、德国上市，再出国门，谱就中宇“跨越曲”。

2007年后，在美国次贷危机引发的全球金融危机冲击下，中宇发展又经历了一场严峻的考验。正所谓“危中有机”，是进是退，全在一念之间。一方面，全球经济萎靡不振、低速徘徊，另一方面，发展势头尚好的中宇，在这关键时刻迎来了国际行业巨头、具有80多年水龙头发明创造历史的德国高仪公司的关注。我们敏锐地把握稍纵即逝的发展机遇，排除万难，毅然决定：联手巨头，推进上市。就这样，我们出让中宇10%的股份，将德国高仪作为高端合作伙伴、战略投资者引入中宇，展开了初步的合作。2010年，也就是在与德国高仪合作后不久，领先的商业模式帮助中宇在全球制造业重地——德国法兰克福德意志交易所挂牌上市，开创了国内卫浴品牌海外上市的先河。借助海外上市，实现了资本国际化，中宇再次走出国门。我们身在中国，根在南安，但全球的棋盘已经摆下，中宇已经把手伸向了全球。

四、携手巨头，全球扩张，演绎中宇“梦想曲”。

2013年初，我们进一步与高仪达成深度合作协议，通过股权置换，中宇持有德国高仪的股份，成为德国高仪的重要股东之一，全面接管高仪（中国）的品牌及市场业务。这样，中宇和高仪相互借助彼此的销售渠道，联手扩大市场份额，实现了合作、互补、双赢。依托德国高仪遍布全球130多个国家和地区的销售渠道，中宇的自主品牌产品开始活跃在国际市场上，除了欧美等地，在英国、墨西哥、东南亚、中东、香港等地也能看到中宇的身影，已经有了中宇的体验专卖店。今年我们还将在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市里开设专卖店铺，并计划在墨西哥开设超过150家的专卖店。可喜的是，随着中宇国际品牌的推广，今年初，就在春节前，我们更是拿下了1亿欧元的国际订单，全部以中宇自有品牌出口。时至今日，无论是在德国的法兰克福厨卫展，还是在国内的上海国际厨卫展上，中宇的每一次亮相都能引发广泛的关注。

在中宇品牌成功打入国际市场后，基于资本整合的全球化运作平台，中宇正以全球视野更好地融合和利用国际资源。去年，世界五百强企业，日本建材巨头骊住集团以巨资收购德国高仪，中宇创始人保留持有12.5%的高仪股权。自此，中宇创始人与骊住，以及日本政策投资银行(DBJ)成为稳定的商界合作伙伴，一同加强对高仪和中宇卫浴的管理。通过这一收购案，也让中宇更进一步融入国际化品牌的生态圈，更有机会去了解国际“百年老店”的精髓所在。“德国制造”是高品质的代名词，在与高仪合作的几年里，革新的不仅是中宇公司的股权结构，还包括我们的整个团队，以及生产管理都有很大的提升。日本工厂的管理方式同样享誉世界，未来我们与日本骊住的合作也将进一步密切。德国的技术与品牌，加上日本的管理方式，再加上中国的生产制造成本，这将是一个完美的“黄金搭档”组合。企业发展以合为贵，目前中宇上市公司的100多位股东遍布全球，再加上德国高仪、日本骊住的强强联手，中宇的全球化资源必将进一步扩大，发展平台进一步提升。

回首中宇的发展历程，我们经历过多次的金融危机甚至是企业生死存亡的考验，一路奋发前行。中宇凭借着企业文化的向心力，不断追求卓越品质的生产力，还有全球资源的优化整合力，走过了从国际到国内、再从国内到国际的两度轮回，最终实现华丽转身，成为国内首家卫浴跨国企业。中宇能有今天的规模和成就，离不开万名中宇人的坚守、改革和创新，离不开省、市各级始终如一的关心和支持，离不开市委、市政府从“质量立市”到“品牌兴市”，再到“改制上市”的科学引导，也离不开连续5年6次千人企业家大会的鼓舞和鞭策。

我相信，随着我市民营经济综合配套改革的不断深化，以及对民营企业“走出去”扶持政策的不断完善，中宇及正在致力于国际化的众多泉州品牌，步伐将会迈得越来越快，国内外的市场将会越来越广阔。我也坚信，乘着新一轮改革的春风，中宇还有近千家水暖卫浴同行，必将携手做大我市水暖厨卫的千亿产业蛋糕，做强水暖厨卫千亿产业集群！

谢谢大家！