晋江传统鞋服行业看电子商务 做好产品最重要

□经典案例

Mr.ing

从零到日销千万的“电商神话”

东南网-晋江经济报4月18日讯（记者 胡爱荔）尹志强，现为网络知名鞋类品牌Mr.ing CEO。创业期间，经历过从大学卖鞋被迫退学；和许多商贩一样为了靠近生产源头，来到晋江卖外贸鞋尾货；2008年，建立起自己的自主品牌Mr.ing；仅短短2年多的时间，创造了网上单品销量超过8万双，日销售额达1000万的纪录，其营销模式成为单品制胜的经典案例，业界赋予其“鞋神”称号。

这个“鞋神”是如何运用电子商务来创造销售奇迹的呢？

尹志强告诉记者，来到晋江创业是他的起点，至今，他依然喜欢晋江人的“拼”劲，正是这股“拼”劲带给他坚持的力量。从最初几千元开起外贸货网店，又巧妙使用各种渠道进行免费的网络传播来带动自己网店的流量，由此赚得第一桶金。然后，又毅然转型，放弃外贸货的销售，开始注册自己的品牌Mr.ing，转战广东，重新开始新的网店营销之路。

功夫不负有心人，尹志强发现了属于自己的营销模式。记者了解到，Mr.ing开发的091透气鞋款在2010年5月份的上市带来一个极大的转机，突如其来的大批订单让尹志强和他的员工始料未及，连忙追加大批订单。时至今日，黑色单款竟销售了十万双以上，也带动了其他鞋款的销售，创下了淘宝网上一个惊人的奇迹。

当然，尹志强说，自己的卖鞋生涯中也有过两次失败教训。第一次教训出在做外贸尾货上。尹志强说，“以前做外贸的时候出过这样的情况，因为库存好卖，卖没了就得换新东西，但是原来的产品卖火了，想继续订单，那可能性很小。因为当初库存货是以低于成本的价格买下来的，如今要追加订单，生产厂家不可能再按照库存货的价格销售。”

第二次教训出在模仿ZARA上。尹志强说，有段时间Mr.ing每月可以出200多个新款，那时候是受了ZARA模式的影响。结果，一个仓库杂七杂八的款式，每样剩余几双、几十双，压了资金近100万，现在才认知什么叫聚焦，什么叫“二八法则”。

这教训启发了尹志强，他开始采用“单品制胜”的营销策略，运用“二八法则”打响品牌。尹志强表示：“网络销售应该是一旦发现好款式，就要集中轰炸式销售。”据悉，去年5月热卖的新款透气鞋“阮清风”系列情侣鞋也是采用这种销售法则，使用秒杀来增加销量，在秒杀活动中，4个小时内就卖出7800双，再次创造网络销售奇迹。

而这个80后“鞋神”，对于成功创业，却只总结了四个节点：“想好自己要干什么？谁来干？怎么干？干好了怎么分？因为无论什么时候，大家都还是需要为生存而去拼搏的。”尹志强直白的说法引来会场掌声雷动。“要做电子商务，你要想清楚，你的目的究竟是想卖货，还是想做品牌？这很重要。”尹志强在接受记者采访时表示，只有爱你的消费者，爱你的团队，才有成功的机会。当然，现在的电子商务行业十分缺人，这是因为这个行业发展十分迅速，变化也大，时间短，因而专业的人才很少。这就导致“挖墙脚”的情况很多。但尹志强却认为，定好团队的薪资以及分红的分配制度并切实执行，就是留住团队的最好力量。

在尹志强看来，做电子商务，最关键的是产品的研发能力。他希望Mr.ing品牌接下来可以每天研发出4款新款式，但目前还只能2天研发出1款。“只有研发能力强了，在网络上的销售才有机会夺得自己的市场份额。”尹志强表示。