大额优惠或低开方式撬动市场 搅热三月泉州楼市

新盘面市，多重举措刺激需求 

东南网-海峡都市报闽南版3月23日讯（记者 张宗伟 谢佳锦）

核心提示

低开、特价、优惠让利……颇具诱惑力的字眼，如今在房地产市场频频出现，以价格为卖点的营销方式，日渐成为众多楼盘推盘营销的重要手段。

记者走访时了解到，各个楼盘的低开策略或者优惠让利，在一定程度上搅热了三月楼市。而市场最为直接的表现，就是看房人气的回升及成交量的小幅上涨。特别是刚性需求释放，更是大大拉动了近期以来中小户型产品成交量的上升。

可以说，在市场、政策等多重压力之下，以价格刺激消费的做法，已经不是单个楼盘的独有方式，相反，其已经成为目前市面上众多楼盘的常态化举措。“在淡季之下，以让利的方式，让购房者享受到实实在在的优惠，才能直接、有效拉动销售。”不少开发商人士表示，出手买房的客户，对价格甚为关注，优惠让利无疑是淡季之下推盘的重要利器之一。

楼市现状

吸引客群 新项目走低开路线

今年开春以来，短短一个多月时间，泉州楼市各个楼盘可谓动作频频，加大营销力度，以此拉动市场需求。而备受关注的是，今年新推项目纷纷打出“价格”牌，搅热原本平淡的市场。

可以说，这些以“低开”方式撬动市场的新盘，成为备受购房者和行业人士共同关注的热点。上周六，位于泉州江滨南路的卓辉·金色外滩，一期正式开盘销售，该项目首批推出的房价达到380多套，是近几个月以来，市区范围单次推盘量最大的楼盘。而开盘当天，该项目对外发布的开盘价格为6000多元/平方米，扣除当日的折扣及此前客户积分的优惠，均价在6000元/平方米左右，最高价不超过7000元/平方米。

显然，这一价格与当前同区域的其他楼盘相比，具有一定的价格优势。该项目相关人士表示，一期开盘的房源，性价比非常高，项目受到购房者的青睐。

事实上，“低开”的策略，已经成为近期以来，新盘营销的重要手法。按照不少开发商人士所言，新盘价格没有对比性，定价更为自由，因此，在市场平淡期，以价格为筹码不失为重要的营销策略。比如，去年年前以来开盘的泉商环球广场、世贸一品、左岸英郡等楼盘，均价为6000多元/平方米，这些楼盘推出之时，引发了市场不少的关注度。