泉州楼市成交量一路看涨 6月或成今年风向标

加大活动力度 客户维系为重

可以说，近段时间，开发商对于开展一系列的营销活动非常热衷，特别是销售排名靠前的几个楼盘，如海景国际、中骏·财富中心、东海湾等楼盘，均组织了一系列的营销活动，一是为了感恩回馈老业主，二是为了加大活动的力度，为售楼处增加人气，同时也给市场上的客户更多的信心，从而实现市场回暖的总体稳定。

“接下来两个多月，海景国际将以活动为主，保持一周或者两周一次的客户活动，主要也是为了维系新老业主，增加市场关注度，让客户们买在海景，也对项目信心更足。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠称，海景国际已经在制定接下来两三个月的整体营销计划，主要是以举办各种活动为主，如端午节活动、亲子活动、儿童才艺大赛等，这一系列的活动也是贯穿于海景国际今年岛居体验季这个大活动里，让新老业主通过活动更深入地了解海景国际的文化和生活理念。

汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，汇龙·大江盛世在今年母亲节正式启动了安家计划。此次安家计划将会举办三至四场的系列活动，围绕母亲节、六一儿童节、父亲节等小节日展开，在接下来的每一次，主题都会围绕打造一个温馨、舒适的家庭生活进行，努力引起客户的共鸣，让大家更加珍惜身边的人。同时，这一系列的活动也是为了巩固这段时间销售较旺的态势，希望通过活动来增加售楼处的人气，从而提升整体销售。

优惠回归理性 本月成交为关键

记者从采访中了解到，泉州市区不少楼盘的优惠力度已经没有之前那么大，一些销售较好的楼盘已经逐渐地将自身楼盘的优惠幅度缩减，逐渐地向更加平稳的方向发展。

“现在除了现场有做活动推出优惠价之外，几乎没有什么折扣优惠。”在采访中，中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，去年年底至今年年初，由于市场的整体下滑，大多数开发商都采取了相对灵活的促销优惠措施，来促进市场回暖。而近段时间，泉州市场整体趋于稳定，3月份开始，成交量一路上涨，至5月份创造了今年以来的新高，开发商在资金上也有一定的回笼，为了让市场更加稳定健康地发展，所以在优惠上也会逐渐地缩减到正常优惠的状态。

“开发商缩减优惠，已经持续了近一个月的时间，以目前市场的反映来看，大部分购房者能够接受近期略涨的价位，这也体现了购房者买涨不买跌的心理。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，作为开发商来说，市场的回暖促进了资金的回笼，开发商小幅度地把优惠缩减，也是对自身楼盘信心的体现。

厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理叶清选则有不同的观点，目前只有少数开发商会把优惠幅度缩减，因为大部分的楼盘销售都还没有明显的上涨。不同的楼盘有不同的产品特性，而且根据企业品牌以及自身财富成本的不同，要出现大规模的优惠缩减还为时过早。