泉州改善型需求释放 开发商谋划中大户型推售

房源集中推出 下一阶段成重点

记者从采访中了解到，近一个月来，不少改善型的房源陆续推出，不仅充实了市场上改善型房源的数量，也给需要购买这一类型房源的客户提供更多的选择。

海景国际·星域在6月初也正式启动了6号楼预约。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，海景国际·星域6号楼为16层的小高层房源，景观视野良好，户型均为3房，共计60套，户型面积为133~146平方米。郑总监同时提到，在接下来的一段时间，海景国际会顺应市场的趋势和销售的情况，继续推出其他改善型的房源，这也成为了他们下一阶段的工作重点。

不仅仅是海景国际推出了全新房源，中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩、晋江万达广场等楼盘均推出了符合改善型客户需求的房源。其中，最值得关注的是，中骏·财富中心一期裕景湾9号楼正式推出，户型均为166平方米的四房，而在本月17号，二期雍景台高层1号楼也顺势加推，户型为89~126平方米的两房、三房。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，之所以会选择在这个时间段加推新房源，主要也是因为近段时间售楼处的人气倍增，特别是改善型客户。开发商经过严密的市场调查和对这一部分客户的市场调查后，决定顺应市场需求加推房源，不仅给刚性需求的购房者带来更多的选择，也给改善型的客户带来新的选择。

同时，南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩、汇龙·大江盛世、晋江万达广场等楼盘的120平方米以上三房户型，也成为了购房者选房看房的重点。不少开发商人士坦言，改善型客户需求的剧增，也让不少开发商们调整了营销策略，中大户型的房源销售，或将成为下一阶段的角逐焦点。

酝酿推出 “针对性”客户活动

最值得关注的是，随着许多开发商客户活动的增多，下一阶段，有不少开发商也酝酿推出有针对性的活动，如针对改善型客户举办“改善型客户专场看房活动”等，这也是为了吸引更多的改善型客户眼球，同时带动销售。

中骏·财富中心一期裕景湾剩余的房源和二期雍景台剩余的房源，有很大一部分是改善型户型，接一下来的工作重点就是针对市场的第一反应和客户提出的回馈，利用促销优惠、客户活动等方式，来举办例如刚需专场活动、改善型专场活动等，这样有针对性的活动，才能带来更多的有意向的客户前来咨询和购房，同时也能不断地提升售楼部的看房人气。

“近段时间，海景国际也主要以活动为主，基本保持在一个星期至两个星期一场。”在采访中，福建金爵营销策划中心总监郑启忠坦言，海景国际以老带新的客户量较大，开发商举办针对老客户的活动，同时感恩回馈新客户，希望能在同为改善型客户阶层中，建立良好的客户口碑。而接下来一系列的客户活动，也是围绕改善型客户，毕竟购买海景国际的客户，改善型客户占的比例相当的大，而且推出的户型也都相对较大，舒适性强。

记者在采访中了解到，这类针对性的活动不单单是这两个楼盘在做，接下来，会陆续有更多的楼盘参与进来。主要也是大多数开发商对于接下来的市场较为看好，特别最近释放出的一系列利好，如房贷政策上的微调、楼市的上行等，都让不少客户觉得已经为购买的绝佳时机。