泉州房产中介开店忙 争抢新区市场份额成趋势

行业看法

无形成本增加 入驻尚需考量

采访中，行业人士还提到，门店扩张到新区，还涉及更多的时间、人工、交通以及公关等多种成本。“在市区较为稳定的情况下，如果进驻新区必将增加许多成本。”一行业人士称。

据了解，洛江区有独立交易所，桥南片区许多二手房交易手续则在晋江房管部门办理，而连锁中介机构，在业务流程上多把前期交易和后期手续分开，由经纪人带看、谈判，后期交易则由公司总部的交易员负责。如果拓展新区的业务，那么交易员就得从位于市区的总部到相应的房管部门办理后期交易手续。其间，将产生时间、交通上的成本，公关费用也会增加。

对于种种成本，有中介机构也采取了一些措施。以桥南片区为例，由于该片区一些房源交易手续在晋江房管部门办理，使得后期交易员需耗费更多的时间和交通成本，因此公司就此给予一些补贴，或将公司车辆供给交易员使用。而一些尚未入驻新区的中介机构，则考虑在新区设立分部，让交易员更加便利的同时，也可以降低成本。

“如果要进新区开门店、拓业务，前期压力还是比较大的。”行业人士称，当前市场并不稳定，若此时进驻新区开设门店，一来新区的门店租金并不比市区低，二来还会产生许多无形的成本，因此在考虑进驻新区与否时，中介机构会有更多的考量。

□未来趋势

往新区扩张是发展方向

不过，无论是已经进入新区的，还是仍在犹豫的中介机构，入驻新区是未来发展方向，已经成为他们的共识。南新房产目前已经在桥南片区、东海片区、城东—洛江片区等新区布点，将门店辐射到丰泽、鲤城、桥南、东海、西湖、洛江、晋江等区域，是该公司的规划目标，“中心市区已经完成布点，向外拓是公司发展方向。”

缔信家业饶于勇也表示，中心市区相对饱和的时候，向新区扩张是发展方向，而早些进驻必定能抢占先机，争取更多的市场份额。“房地产行业不像餐饮业，后者顾客喜新鲜、爱尝试，前者客户则对品牌有很强的认知度和依赖性。”而早点获取客户的信任和依赖，就意味着更具竞争力，拥有更多的市场份额。

行业人士认为，目前中心市区大小中介机构数百家，再在中心市区开店扩张无法争抢太多的份额，而相比之下，新区二手房中介市场较为空白，有着更大的机遇和潜力。从中介公司长期发展角度来说，稳固市区份额，争抢新区市场是未来发展趋势，从市场角度而言，连锁中介进驻新区，不仅能带去竞争，也能促进区域市场的规范和健康发展。