全球经济不景气采购商精打细算 出口商难舍微利

第112届广交会第二期10月23日在广州开幕，主要参展商品为日用消费品、玩具、礼品等轻工产品。本期泉州市共有214家企业参加，共设758个展位，涉及玩具、工艺品、伞等行业。

在全球经济增速普遍放缓的情况下，各国采购商也是精打细算，对产品价格愈发敏感，进一步压缩了出口企业的利润，但由于考虑到接单难，不少企业只能微利经营。

□本报记者 刘文艳

参展商提升研发力

虽然参加的是广交会第二期的展出，泉州丰泽正月娇工艺有限公司的负责人苏先生17日就到了广州，“这一次我们同时在馆外馆和主馆参展，馆外馆的开馆时间比主馆要早两天，而且晚上也开放，增加了企业和新客户交流的机会。”

谈及参展的效果，苏先生表示，从采购商的数量来看，确实比往届有所减少，根据官方提供的数据，采购商减少了近两成。不过，从在“馆外馆”参展的21日、22日两天来看，企业还是争取了一部分订单，大部分还是老客户下单，新客户以咨询的为主。

采购商的“货比三家”也进一步压缩了出口企业的利润，“要提高定价就只能从产品差异化上下功夫。”苏先生称，为此，正月娇这次参展的产品98%都是自主研发设计的，“从这次参展来看，一些多材质结合的工艺品较受客户欢迎。”

转向国际专业展会

此外，在外贸整体形势不景气的情况下，不少出口企业开始跳出广交会，通过一些国际性的专业展会寻找新客户。

自从几年前参加了一届广交会，但是并未取得较好效果之后，泉州锦信玩具就将目光放在了一些专业展会上。这一次，当同行都在筹备广交会的展览时，锦信玩具却将展台搬到了香港国际玩具及礼品展上。“参展效果还不错，因为是专业展会，虽然总的采购商数量并不多，但是有针对性，成交机会大，也能够借鉴国际同行的一些经验。”泉州锦信玩具的副总经理徐长生称。

和锦信玩具一样，积极“走出去”的还有不少企业。泉州海都轻工前几年也是广交会的“老面孔”，但是，从去年开始，公司就不再参加广交会，而是开始参加在美国、欧洲举行的专业箱包展。

泉州台商投资区的铁豹鞋业虽然仍在参加广交会，并将在接下来的第三期参加展览，但是，总经理郭俊维也坦言，“效果越来越不明显，原本是为了结识新客户，现在却更像是和老客户交流的一个平台。”为此，郭俊维也开始青睐国际展会，由于从事的是骑行鞋的生产，在今年的8月底和9月底，郭俊维分别参加了德国国际自行车展和美国拉斯维加斯的自行车展。