泉州多楼盘谋划新优惠方案 年末促销战即将打响

【现状】年末将至 提前制定优惠方案

不过，时至十二月份，临近龙年年底，目前已有部分开发商开始紧锣密鼓地分析最新的市场情况，准备制定下一阶段的购房优惠，从而在年底到来之际，抢占更多的客户。

南益地产福建区域营销副总监刘旭光接受记者采访时介绍，南益地产目前在泉州市场旗下的所有在售项目，包括南益·鲤景湾、紫湖国际、宝珊花园等项目，为了迎接年底楼市，目前都在提前制定新的优惠方案。刘总监提到，今年年末的楼市竞争较为激烈，特别是热点板块之间的竞争相比此前有更上一层次的争夺，开发商也顺应了市场最新的情况，推出新的优惠政策，旨在增加项目的市场关注度，在新一轮的楼市争夺战中，拔得头筹。

据了解，不仅是南益地产在制定下一阶段的优惠措施，还有不少楼盘也都在纷纷酝酿新的优惠政策，这其中包括中骏置业旗下的中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛两个项目，而汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、新加坡城、嘉琳广场等项目也在积极商讨中。

汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，目前汇龙·大江盛世的销售主要集中在C区5号楼、9号楼和10号楼，余下房源仅剩几十套。而再接下来，开发商将着力打造项目B区全新房源，不排除对C区剩余房源进行扫尾，制定新的优惠措施。年末对于大多数开发商而言，是必争的销售节点，推出优惠方案势在必行。

【交流】竞争压力大 开发商需“巧”对市场

从目前不少在售楼盘对于年底楼市的预估情况来看，开发商所面临的竞争压力较大，这也是开发商提前一两个月时间制定优惠政策抢客户的最直接原因。

据记者观察发现，今年下半年楼市整体销售趋好，不少开发商对于年底楼市有着较高的期待。但是进入11月份之后，虽然不少楼盘的销售仍然上升，但是售楼处人气明显不如前几个月，所以开发商们也正处于观望状态，随时掌握市场的最新动态，用最快的时间应对市场变化。

一代理公司负责人告诉记者，开发商“巧”对市场，不仅仅是为了让自身的项目抢占更多的市场份额，同时对于新项目来说，如何合理定价也跟开发商年底能否抢夺更多客源有直接的关系。同时，该负责人还说，开发商应该在近期对老业主进行一定的维护，特别是比较有经济实力与人脉关系的老业主，对于带动年底“以老带新”的交易量有很大的帮助。