入世利好尚未显现 闽商重新布局俄罗斯市场

研发产品 走品牌化之路

作为在俄经商颇为成功的一个案例，华丽的小郑坦言，文质内裤的物美价廉、高性价比是其成功的主要因素，而这也是目前出口俄罗斯服装产品的主要优势。

然而，随着经商成本的上涨及来自低端产品的竞争，中国服装要在俄罗斯保有原来的份额甚至争取更大的利润，“走品牌化，提升产品附加值是唯一的出路。”在李振奋看来，中国产品以低价竞争的手法终将退出历史舞台。

这样的观点得到了泉州检验检疫局晋江办事处相关工作人员梁文玉的认同，他认为，不断提升产品附加值是真正的出路。“通过加大产品设计投入、在俄罗斯注册自己的商标等手段不断提升‘中国制造’的产品附加值，提高中国品牌的知名度，同时还能减少新的贸易摩擦。”梁文玉谈道。

同时，蔡衍添介绍，虽然俄罗斯居民的收入水平不高，但消费观念超前，紧随时尚潮流，与很多西欧国家款式风格稳定、追求素雅观感效果的产品订单不一样。“同样一款产品，发到乌克兰，可能今年卖了明年还能卖，甚至后年还会翻单，但是俄罗斯绝对不会。”蔡衍添称，这给了泉州商人一个启示，经营俄罗斯市场不能一劳永逸，一定要舍得投入开发新产品，通过不断创新，把握市场的脉搏，否则只会被市场抛弃。

这也正是李振奋在俄设立研发中心的背后原因。李振奋也表示，俄罗斯居民的审美观与国内差异很大，如果在俄销售由国内设计的产品，效果肯定不如在俄销售由俄罗斯设计师设计的产品。

在临行北京的前一天，李振奋风尘仆仆地告诉记者，未来在俄经商的要点都在其此行之中。上总裁班，是为学习更多品牌运作的经验，希望通过协会的力量引导更多的对俄出口企业走上自主品牌经营之道；而设立研发中心，则是开一个在俄设计研发的先河，希望探索出更多的经验。