潜力较大开发却很难 印度市场“带刺开花”

纺织业有竞有合

据了解，泉州和印度间的贸易，主要还是围绕纺织鞋服业，包括一些纺织机械及机电类产品。“用‘竞合’来形容泉州纺织业和印度纺织业之间的关系最为合适。”一位纺织企业的负责人称。

“印度发展纺织服装业的优势在于原材料成本低，主要是棉花，每吨比中国便宜5000元—6000元；其次是劳动力成本低，印度人口众多，发展劳动力密集型产业后劲足；再次是税收，印度出口到欧美有关税优势。”陈苍松表示，近几年，印度的纺织服装产业发展速度较快，确实给泉州纺织服装业带来了一定冲击。

不过，虽然同样是发展纺织业，两地依然具有很大的互补性。“印度棉纱比国内便宜6000元—7000元/吨，但是产品相对比较低端，一些高档棉纱和面料还需要从泉州进口；此外，随着印度纺织业的发展，性价比较高的泉州纺织机械近两年对印度的出口增长也较快。”陈苍松称。据了解，泉州纺织服装商会去年11月和今年1月分别组织企业到印度考察，除了了解印度纺织业的发展情况外，也是为了寻求合作的机会。

在其他产业，如电子信息产业上，泉州和印度的合作也在加强，由于印度的软件业相对发达，神州电子几年前在拓展国际市场时，就曾引进印度的软件人才。

经销网络较分散

虽然印度市场具有较大的潜力，但这个市场的开发似乎并不容易。泉州市外经商务信息中心工作人员小黄曾组织企业到印度参展。他告诉记者，印度对汽配、机械的需求非常大。2007年前后，泉州曾出现过一波到印度参展的热潮，这几年反而比较冷淡。

“今年公司对印度出口量很少。他们把价格压得太低了。”石狮一家从事纺织机械出口的负责人施总表示，大部分印度采购商还是青睐廉价产品，而中国国内劳动力成本逐年上升，很多本土机械产品出口印度缺少价格优势。

“印度市场对产品的需求呈现两极化，要么只选廉价产品，要么只相信走高端路线的日韩产品。”另一家从事通风设备的机械生产商负责人黄总告诉记者，泉州机械产品在印度处于一个很尴尬的中间地带，既没有价格优势，又没有国际化质量口碑。

另一个重要制约来自于印度市场自身。“印度市场经销网络还处于较为原始的分散状，每个城市都有自己的小经销商，却缺乏能统筹多个区域网络资源的大经销商。这无疑增加了出口商开发市场的难度。”黄总表示，到目前他们也只能点对点地进行对接，这也导致市场拓展很慢，“进入印度市场三四年，出口印度的比例也只占企业出口总额的1%。”