借力电商 全市规模以上企业成品库存三年来首降

消库存初见成效，缓解了鞋服企业的压力。（张九强 摄）

从2011年开始，泉州本地的纺织、服装、鞋业等轻工类产品的库存增长比例居高不下，为了清理库存、轻装上阵，泉州企业通过电商、线下联展等渠道，开辟了新的销售通路。今年1—5月的数字显示：去库存效果已经显现，全市规模以上企业产成品库存三年来首次下降，产成品占流动资金的比重也呈下降趋势。　

□本报记者 刘文艳

借力电商渠道 先销库存再打品牌

对本土鞋服品牌而言，消化库存是一个不小的挑战，开拓新的渠道模式则成为一种尝试。在实体店扩张减速的同时，鞋服品牌涉足电子商务的步伐开始加快。

2009年，赛琪体育开始和拍鞋网接触，最初的目的是为了消化库存，入驻拍鞋网不久，赛琪就感受到了网络销售的力量。8000多双库存鞋，经过拍鞋网一个月的强势助推和活动攻势，全部出仓。

2011年，特步进入电商领域后，也明确提出电商的准确定位和作战步骤：先卖一部分库存，同时启动电商专供。2011年11月，特步与淘鞋网进行了第一次网络专款的尝试。一款以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款潮鞋，在一个月内销了2万双，最高售价达到379元一双，一度超过了特步在线下的新品价格，2012年发布的“步步庚心”二代，同样受到很多粉丝的追捧。

“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”在今年的鞋服电商峰会上，安踏董事局主席丁世忠表明了对电商的态度。

先消化库存，再尝试品牌化运作，并实现和线下的融合，通过电商渠道，泉州企业不仅清理了库存，更通过商业模式创新，将电商平台变成了企业的新品展示平台、与消费者互动的平台。